根据学校工作安排，确定了本学期德育理念：引领幸福，奠定快乐人生;坚持规范，养成良好习惯。德育活动目标：坚守规范，实现自我管理(级部、班级、个人)。针对我校实际情况，创新性地开展德育工作，使学校德育工作与学生实际情况相结合，探索更适合学生年龄与身心特点、更适合社会发展规律的新举措，使德育工作真正落实到学生的学习生活中。坚持以爱国主义为主线，以强化行为规范养成为重点，结合我校《小树、小虫、小朋友》——《创新小学德育模式，引领学生幸福成长》国家立项课题、《一完小阳光成长指南》和《小学生日常行为规范》，强化校园各项常规制度，加强常规管理，狠抓学生良好习惯的养成，把学生的思想工作做实、做细、做精，增强德育的实效性和针对性，为全面提高我校德育工作的水平而努力奋斗。不断增强德育工作的主动性、实效性，形成全员、全方位、全过程参与的德育模式，力争使德育工作形成我校特色。

二、工作思路

1、建设一支队伍：加强师德，提高艺术管理实效，做到人人抓德育，开创德育工作新局面。作为教师，人人都是德育工作者。“全员德育，人人有责”是我们的理想状态。在大家的帮助下，上学期德育处工作开展得非常顺利，但是在纪律管理、校园卫生等常规管理方面还存在很多问题。我们希望本学期大家能够进一步增强“全员德育”的意识，看到违纪行为都能马上去制止，在卫生保持等方面能做到率先垂范，坚持下去，相信我们的学生纪律会有很大好转，教学楼内会变得安静、井然有序，我们工作环境、学校面貌都会有一个新的局面。

2、贯穿一个主旋律：引领幸福与坚持规范有机结合，发展学生个性，培养学生特长，成立我校德育课题组，全面实施我校的特色——树鹰。

3、强化一项工作：加强对学生日常规范，加强纪律性，培养学生良好的行为习惯，促进优良校风的形成。

4、重视一种：加强中华传统美德，培养学生儒雅、仁爱、正义、礼貌、聪慧、诚信的博大情怀。

5、重点开展一些活动：即班队活动，校园科技、文体艺术活动，社会实践、演讲会操健美操比赛活动等。

6、营造一个环境：继续加强班级、校园文化建设，优化育人环境。

7、树立一批典型：评选表彰阳光家长、阳光班级、阳光班主任、阳光少年。

三、20xx年德育工作要点

二月份：常规月(坚守纪律严格规范)

1、举行“引领幸福坚持规范”开学典礼，进行纪律、礼仪、安全。

2、召开“坚守纪律自我管理”班会，整顿校容校貌。

3、召开期初级部长会议，制订德育、少先队、班级等工作计划。

4、进行20xx年春季留守生和乘车学生摸底。

5、召开安全卫生执勤人员会议。

6、进行期初班容班貌、板报、小明星班级文化评比。

7、班内实行自我管理评比细则，评选第一批五星文明管理小队。

8、进行儒雅：雅标——路队整齐，路诵响亮，精神抖擞;动作协调，步调一致;班内没有违纪记录，卫生保持好，优胜者评选为儒雅文明中队。

三月份：感恩月(举止文明风范儒雅)

1、举行三八节感恩活动，参加县妇联汇演。

2、大力开展“四静”、上课“四不准”活动，进行儒雅

育：雅标——学习习惯：教室桌凳，排列整齐;桌面桌内，摆放有序;认真作业，书写规范;上课听讲，专注用心;积极举手，声音洪亮。

3、组织学生上、下楼道及路队安全演练。

4、做好学校安全及春季传染病的防控工作。

5、鼓励家长参与“走近自然，相约春天”踏青活动。

6、积极训练广播操，为举行全校会操比赛做好准备。

编制工作计划篇2

2018 年度科研中心

亳州工

作

计

划

中科 2018-1

研中

九心亳州九中2018年度科研中心工作计划

为了充分调动全体教师参与科研工作的主动性、积极性、自觉性，提高教师参与科研的水平和能力，引领教师向专业化方向发展，以研促改，以改促教，以教促学，改变教学理念，创造高效、优质的课堂模式，根据学校对科研工作的要求，为使科研工作规范有序进行，结合市、区主管部门工作安排和我校实际，特制定本本学年科研工作计划的编制如下：

一、指导思想

针对初中新课程改革的要求，本学年学校科研工作将以“高效课堂，特色”的课改理念为指导，立足课堂开展教学研究，以科研带动教师教学理念的更新和落实、教学方法和手段的更新，以课题促进教师的专业化发展，在新课程实施中探索出适合我校师生特点和学校特色的教学方法。同时学校科研工作也将以学校本年年计划为指导，为学校做好服务和引领工作，促进学校的教学工作不断深入，为学校的可持续发展提供动力。

二、工作目标和任务

1、加强学习，转变观念，增强“科研兴教”、“科研兴校”的意识。全体教师要解放思想，更新观念，提高认识，树立“科研兴教”、“科研兴校”的意识，要充分认识到科研是提高质量、推动教学改革的关键，是提高教师素质的重要途径；要发动教师学习现代理论，开展讨论，切实转变观念，树立以人为本的思想。

2、健全、规范常规教研制度，提高常规考研活动层次和水平。要进一步扎实抓好常规教研工作，健全、规范常规教研，每学期第二个月（本学期四月份、下学期十月份）仍定为常规教研活动月，以备课组为单位继续开展组内公开课活动，并择优推荐参加校内优质课、展示课、示范课活动；第三个月（本学期为五月份、下学期为十一月份）定为校内优质课、展示课、示范课活动月，以学科课堂教学方法改革和教材研究作为教研活动的重点，注重通过组内教研、个案研究、集体备课、听课议课、教学反思等教研活动，探索课堂教学方法的改革，努力提高课堂的教学效益，杜绝把教研等同于集体备课。通过抓好常规教研，提高教研活动层次，夯实科研基础。

3、加强科研培训，壮大科研队伍。充分发挥名师、备课组长在科研工作中的示范、引领作用，发动和鼓励教师参加科研，通过多种形式逐步扩大科研骨干团队。鼓励教师撰写、上报优秀论文、教学案例、课例等科研作品，激励教师参与课题申报、研究；择优推荐教师参与市、区级科研活动；努力开创人人参与科研活动的新局面。

三、工作要点

本学年科研工作的总体思路是“提高认识、完善制度、培养队伍、实际研究”。全力使科研落到实处，起到实效。

1、发挥好名师、备课组长的桥梁纽带作用

充分发挥名师、备课组长的桥梁纽带作用，促进学校与教师之间科研信息的传递和沟通，及时把先进的科研信息带给老师，让广大教师能及时了解到新的科研信息。

2、抓好教师专业培训

备课组长认真组织组内成员开展科研、集体备课等活动，学校将积极创造条件和机会，组织教师参加各类教学教研活动，搭建各类教师成长成功的平台。

3、立足课堂，搞好教科研工作

为全面落实教科研工作，各备课组要根据自身的实际情况，重视过程的管理，加强对教科研活动的监督、检查与考核。采用“自评—互评—组长总评”的三级评价方式对教研活动进行评估，不公关注组员参与研究的过程，关注参与的量，还要关注教师参与研究的质，切实提高教研活动的实效，促进教师的专业发展。

4、进一步加强教科研制度与机构建设

（1）以制度建设促进教科研发展。本学年要以现有的学校教科研规章为依据，加大执行力度，并在具体实施过程中进一步修改和完善。努力通过制度建设减少工作失误，提高工作效率和服务质量。

（2）鼓励教师撰写优秀科研论文、教学叙事、课例等教科研作品，鼓励教师参与各类评选，积极向报刊杂志投稿。

5、专心做好课题工作。

本学年将积极开展、教学中难点、热点和焦点问题的研究的探讨，扎实工作，强化教科研骨干队伍建设。集思广益、推陈出新，完善并落实教科研各项管理制度。崇尚奉献，求真务实，努力开拓科研新风气。加强学习，能力合作，不断培养科研工作能力和管理水平，为把我校办成学生、家长、社会满意的学校而奋斗。

四、活动安排：二月份

1、下发学校科研工作计划的编制。

2、布置、收取备课组、课题组工作计划。三月份

1、召开备课组、课题组会议，明确本学年各组工作活动时间、活动地点、各阶段活动。

2、根据工作计划对本学年备课组、课题组工作进行统筹安排。

3、下发科研工作计划的编制、备课组活动计划、课题组活动计划，让每位教师提前准备，积极参与。

4、收取各课题组活动资料。

5、上报申请立项课题。

6、研究近三年中考考纲、近五年中考试题。

7、组织九年级老师参加中考研讨会。

8、名师专题讲座。

四月份

1、各备课组每位教师上好一节公开课。

2、积极参与课题组上课、课题组成员之间的听课、评课、研讨等活动。

3、备课组择优推荐参与校内优质课等活动。

4、收取各课题组活动资料。

5、结合考纲、中考试题研究，梳理和筛选出2018年中考预设高频考点。

6、名师专题讲座。五月份

1、落实校内优质课等活动。

2、布置、收取各类教科研成果作品。

3、收取各课题组活动资料。

4、名师专题讲座。

5、六月份

1、积极迎接中考。

2、召开课题组会议，开展课题研究，及时总结。

3、收取课题组各项资料。

4、上报各类教科研作品。

5、进行学期工作总结。

6、整理、归档教科研资料。

7、名师专题讲座、名师示范课活动。

8、收取各种资料、获奖证书，小结教科研成果，为核算绩效工资和教科研专项检查作准备。

七、八月份

1、迎接教科研专项检查。

2、组织教师参加各类培训。

3、做好提前开学备课工作。九月份

1、落实学校布置的有关教科研活动工作。

2、召开备课组、课题组会议，落实具体工作。

3、收取备课组、课题组工作计划、活动资料。

4、理论学习，资料收集。

5、名师专题讲座。十月份

1、开展备课组、课题组组听、评课活动。

2、宣传学校教科研信息，争取请相关领导或专家到校进行教学科研专题讲座或指导工作。

3、落实并检查课题任务分解与实施工作、收取课题组活动资料。

4、理论学习，资料收集。

5、名师专题讲座。十一月份

1、落实校内优质课等活动。

2、进行近一年课题研究阶段性成果总结。

3、理论学习，资料收集。

4、收取课题组活动资料。

5、名师专题讲座。十二月份

1、理论学习，资料收集。

2、收取课题组活动资料。

3、名师展示课活动。元月份

1、撰写上一年教科研工作总结和下一年教科研工作计划的编制。

2、理论学习，资料收集。

3、备课组活动、校内优质课活动、课题组活动资料整理归档。

4、收取各种资料、获奖证书，小结教科研成果，为核算绩效工资和教科研专项检查作准备。

5、下阶段研究设想。

亳州九中科研中心

2018-1

编制工作计划篇3

1、严格执行课程计划。课程计划是法规，任何人无权变更，教导处将不定期抽查教师上课情况，严格督促教师自觉按课表上课，严禁私自调课或侵占技能课等现象发生，如有特殊情况确实需要调课的必须报请教导处批准。

2、抓紧毕业班复习迎考工作。认真总结上学期期末考试情况，分析我校六年级教学工作的现状，引导全体教师进一步明确各科教学中存在的问题，采取针对性的应对举措；及时召开毕业班家长会，加强家校联系沟通，做好宣传发动工作，争取家长配合支持，为学生复习迎考，打胜小学毕业最后一仗营造良好的家庭环境和有力支撑。抓两头，促中间，分类辅导，采取学月考试，奖励前五名和进步大的等形式，努力提高毕业考试的优秀率和及格率。

3、加强教研组建设。教研组是教师教学研究的主阵地，教师成长成材的摇篮。各教研组根据学校教学工作计划，结合本教研组的实际情况，拟定切实可行的教研组工作计划。教研活动做到定时间、定内容（学习课改理论、写读书笔记、钻研课标教材、听评课，进行教法和学法的探讨等）、定好和中心发言人。教研活动要在“实”与“新”上做文章，激发教师参与教研的主体意识和创造热情，鼓励教师合作、交流、共享教研成果。提倡各个教研组要创自己的特色，及时、认真总结得失，在期末进行交流，开展先进教研组的评选。

4、加强对教学质量的调研。教学质量是学校教学的灵魂和生命线。每位教师必须树立“有效教学”观念，增强质量意识，忧患意识，争先意识，努力提升所任学科的质量。本学期教导处将加大学科的阶段性调研力度，分析存在问题，落实解决措施，力争不使一门学科、一个班级、一个学生掉队。抓好几个调研与比赛，即一年级看拼音写汉字比赛，二年级朗读比赛，三—六年级“六一”作文比赛，低年级口算调研，中高年级计算、概念、应用题调研。

教学是学校的主要、重点工作，提高课堂教学的质量是每一位教师每一节课所必须遵循的原则，教导处本学期将一如既往地深入课堂、深入各班，检查教学的各环节的落实，使我校的教学再创佳绩。

既然我们已经制定了更新、更好、更高的教学工作计划了，那么下去的具体工作就是由我们的教师积极学习，然后努力的教学了，只有教师的教学成绩和目标都提高了，那么学生的成绩才会更好，不会出先滑坡！

希望大家都能够行动起来，为了学生的成绩和学校的明天，积极努力的工作，使我们的学校和学生都能更好，这是我们最愿意看到的结果！

编制工作计划篇4

仓库搬迁是华润张家港百禾医药有限公司今年的一项重要工作，按照公司领导要求，必须按时保质保量完成搬迁任务，为了仓库的顺利搬迁，保障搬迁过程中人、财、物安全，为了更好地细化工作内容，确保各项工作任务的落实，20xx年6月28日能够在华润张家港百禾医药有限公司新仓库内恢复正常出入库，特制定搬迁计划如下：

一、搬场前准备：

1、确认华润张家港百禾医药有限公司新仓库和旧仓库现场布局（场地大小、布局摆放）；

2、根据甲方提供物品数量：托盘数量600个、部分办公家具、其他物品；

3、确认搬场时间：计划20xx年6月23日开始搬迁---20xx年6月27日搬迁结束；

4、确认所搬物资：所有物品；

5、确认搬场参与人员：

（1）搬迁总协调：1人；

（2）搬迁班组负责人：2个现场各1个人；

（3）货车：暂定8辆（*、8t以上）

（4）叉车：暂定4辆（3t左右）

（5）货车跟进押车人员：由甲方提供；

（6）部分物品人工搬运：暂定由乙方派15人；

6、确认搬运场所需设备、工具：

（1）主要设备：手动液压车（6部）、搬运货车（暂定8部）、叉车（暂定4辆）；

（2）主要包装用品：包装系列材料由甲方提供

二、开始搬场：

1、人员各就各位：精神饱满、衣服整洁、不穿拖鞋，上午7:00前准时到达搬运地点；

2、明确各自相关工作内容以及注意事项；

3、根据甲方指定物品编号依次搬运；

4、2个现场确保装车、卸车工作有序进行；

5、确保通道畅通，以免影响正常搬运；

6、中午统一用餐，休息时间乙方协调人员及时与甲方沟通下午搬运注意事项

7、下午下班时间根据物品搬运状况而定；

三、搬迁过程注意事项：

1、叉车升降安全：主要是防止因赶时间导致违规操作产生的安全隐患以及安全事故；

2、运输安全：运输过程中主要是叉车、货车，防止人和物的伤害及损伤；

3、货物安全：做好搬运过程中的货物防护，主要是堆好、放实，防止歪倒；

4、防止货品混乱，按照编好的序号进行依次搬运，2边场地信息沟通要及时；

5、1次到位，减少重复劳动：

说明：

1、如搬迁开始日（20xx年6月23日）有调整，其它时间则顺延安排，具体时间根据甲方安排而定，必须提前与乙方确定具体时间。

2、如遇突发人身伤害事件及时拨打120。

苏州美居物业管理有限公司工程部

20xx年6月18日

编制工作计划篇5

不知不觉中又迎来了新的一年。回顾一年来的历程，在公司领导的带领帮助下，在销售部各位同仁的鼎力协助下，我们恪尽职守，任劳任怨，努力完成了公司下达各项任务，取得了历史的最好业绩，截止到20xx年12月20日，全年完成销售任务2200万元，完成全年销售任务的150%，货款回笼2100万元，完成全年货款回笼任务的140%，销售额和货款回笼比去年同期上升了240%和360%。现将一年来长沙站的工作情况向各位领导汇报。

一、湖南电缆市场的状况和分析

湖南省区域大，电网建设发展的比较快。随着电网改造的深入，工业，化工，煤炭等行业加大基础投入，湖南是块很大的需求市场，因此很多生产厂家都将销售目标投向该地区，同时导致市场不断被细化，竞争日益激烈。在省电力公司系统，材料采购全部由省电力公司统一招标，在入围中标的厂家中选择。因为我公司在省电力公司尚未入围，大型的电缆招标我公司没资格参加，所以要在湖南省电力局形成销售规模确有困难。为此，我们抓住以株州，茶陵，炎陵，资兴等市县局三产为突破口，在稳住现有的市场上再做大做强。在湖南煤炭行业，由于我公司是他们的入围厂商，而且在去年的基础上今年又增加了湘潭矿业和涟邵物资供应公司两个供货单位，使销售量有了大幅的提高。

二、竞争对手的状况及价格分析

在湖南市场上参与竞争销售电缆的厂家很多。其中占居湖南市场

份额最多的应该属湘潭华菱电缆，湘能电缆，衡阳电缆和长沙青岛汉缆等。湘潭华菱电缆属湖南华菱集团{钢铁行业}收购的下属企业，和湖南煤业集团同属湖南国资委的下属企业，因此他们在钢铁和煤炭行业的销量占据了大半的份额，其价格比我公司的价格普遍要底3%左右，矿用橡套电缆底5%左右。湘能电缆是省电力公司收购的下属企业，电网改造的大部分招标电缆都是由湘能电缆中标，由于是自己的企业其价格比我公司的价格要高5%左右。衡阳电缆是老企业是湖南电缆行业知名企业，其销售网络遍布全省各地，占据了天时，地利，人和的位置。其价格比我公司要底3%左右。长沙青岛汉缆是青岛汉缆在长沙建立的一家电缆分厂，湖南省电力公司的大部份35kv及以上的高压电缆都是由该公司中标供货，实力比较雄厚，规模也比较大，其价格和我公司价格相差不大。另外，还有一个江苏中煤电缆，目前在湖南煤炭市场越来越有竞争力，在湘煤的几次矿用电缆投标中该公司的价格都比我公司的价格低10%左右，而且每次现场检测质量都符合国家标准。已成功进入了湖南煤炭市场，对我公司是个很大的竞争对手。

三、产品的质量和售后服务

以质量求生存，以产品求发展。产品的质量决定企业的命脉，质量好的产品也是决定销售员的成败。销售做为一项长期循序渐进的工作，产品的质量问题也就难免会出现。我们认为出现产品质量问题并不可怕，关键还要看我们怎么去正确对待客户的投诉，怎样去处理产品的质量问题，在接到客户的投诉时做为业务员首先要做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应及时向有关领导和相关部门汇报，相关部门在接

到投诉的第一时间要及时和有关人员取的联系，在第一时间派出质检人员到现场和客户沟通，妥善处理，不要把问题扩大，在问题萌芽的阶段就解决好，让客户对处理方案感到满意。矿用电缆的质量请公司一定要把好关，电缆如果一但出事就会关系到井下几百号人的生命安全。在今年初，湘潭一个煤矿因井下电缆起火导致井下15人窒息死忙，事后分析为电缆质量原因引起的事故，矿长和电缆生产厂家负责人被判刑。为此，特提醒大家注意，井下无小事，出了事就会是大事，电缆的质量一定要抓紧抓好。

四、工作中存在的问题

回顾近几年长沙站的客户群我们不难看出，首先我们在开发新用户上做的还不够，基本上都是维持几个老用户，没有新鲜的血液，销量也就上不去，一但老用户出现问题就直接造成销量下滑。其次我们本身的业务技能，谈判的技巧也有待于向其他业务员和同行学习。第三。公司的交货时间是越来越长，没有半个月的时间都交不了货，严重影响了业务的发展，给用户造成很坏的影响。建议公司在常用的电缆上可以多做一些半成品，在有些型号规格上甚至可以做一些成品，这样可以大大减少生产时间，减少很多不必要的麻烦。第四。每个月的销售费用以及折让费公司兑现的时间拖的太长，半年时间都领不到一分钱，给销售人员造成很大的`压力，公司应及时将业务费和折让费兑现发放到业务员手中。

五、20xx年的工作设想

在稳定目前现有的客户情况下，积极开拓新的用户，力争在新的一年里发展1~2家新的客户。

1、稳定现有电力系统的株州，茶陵，炎陵等市县电力局的业务，争取20xx年把澧陵电力局和浏阳电力局做下来，开劈新的销售渠道。

2、煤炭系统虽然入围，但在煤炭行业所占的销售分额不大，在积极扩大业绩的同时，公司也应该把目光放的更远，煤炭行业为了发展，现在都在准备上煤炭综采项目，综掘项目，和其配套的电缆叫采煤机电缆，还有6kv和10kv等中压矿用橡套电缆，矿用控制电缆，公司也应尽快把上述电缆的煤安证办下来。

3、武广高速铁路已竣工试运行，但后面的配套设施还有很多没完工，我们在广洲新火车站的建设工程中一直在跟进，时刻注意建设的进度，明年还需要很多电缆，争取明年在铁路系统上创造更好的业绩。

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