在写心得体会时，我们应该坦诚地面对自己的不足和错误，以便更好地成长和改进，心得体会其实就是我们平时生活中写出的感受性文字，下面是好文溜溜小编为您分享的以铜为镜心得体会精选5篇，感谢您的参阅。
以铜为镜心得体会篇1
趁着暑假的好机会，我去找了一份兼职，想着打发时间，去社会上学习一些经验，以免不久出来社会之后措手不及。
根据朋友介绍，我来到离家不远的伯内谛连锁专卖店xx分店做销售。7月24日中午，我来到伯内谛。刚来到伯内谛，店主便热情地和我介绍本店的情况。伯内谛于20xx年10月11日由xxx益威贸易公司创建。
xx姐（店主）向我介绍完该连锁店状况之后，又同我交待每日事项。其中包括：
（1）本店有3人，分为三个班。早班时间：8：00—16：00中班：12：00—20：00晚班：14：30—22：30。上班前必须先打卡，下班前须再打一次卡。紧接着xx姐教我如何使用打卡机。
（2）接着是关于刷卡机的使用。包括：每次上早班前，刷卡机要签到，晚班下班前要用刷卡机结算；顾客消费时候如何使用。
（3）填写销售小票以及一秒通的使用。小票的填写规范是很重要的，因为公司抓得严格，每月要求各个分店上交小票，若发现填写不规范将要扣除部分奖金。一秒通是内部电子销售记录机。每天需要把当天已销商品输入“快速销售”系统并发送至公司机子上。
（4）如何开发票。有些顾客买完鞋子结账时候要求开发票，因此，如何开发票也是必须学会的。顾客就是上帝，必须为顾客的利益着想，让他们享受皇帝的待遇，让他们满足。
（5）向上级报告销售情况。每天上晚班的人，在下班前，必须把当天销售情况汇报给督导。
交待好基本事项后，新手便开始上路了。刚接触xx姐，觉得她是个善于体恤、理解他人的人。所以感觉非常幸运地，我很快就投入到和谐的工作环境中。xx姐采取一种自由放任的态度，对我并没有管束很多，每当我有任何疑问，她都耐心解答。
本分店大概有十二平米，包括仓库。店铺是2面门的，中间有个玻璃橱柜。店铺共摆了100多只鞋子。接下来讨论一下我对店铺管理方面以及销售方面的体会。
管理方面，首先，店铺的摆设非常有讲究。店铺摆出来的鞋子都是一只，因此盗窃发生机率也低很多。店铺给人高档、享受的感觉，豪华海报灯箱下，倾斜的黑色全漆铁架，挺立的伯内谛帆布鞋、皮鞋，屋子中间是一张黑色格调的沙发，玻璃橱窗正摆着流行款式，古董漆木的结账台，店内回放着优雅舒心的音乐，让人享受无比。接着，公司也很注重店铺管理。公司时不时派人员来了解店铺的各个方面情况。作为当天上班人员，店员必须展现出店铺的良好风貌，积极反映问题以及互动。
公司人员每次到来都非常尽职地从各个角度了解店铺的运营情况，通过打分等形式来推动店铺发展。同时，公司店铺交流到位。成为正式员工后，你会加入到公司短号群。有任何调货、换货、销售困惑，分店只要联系公司督导、经理，便能很快得到答复。督导与店主的关系很不错，说明沟通顺畅会很利于双方。此外，售后服务很重要。一部分顾客很注重这方面，他们就是看重了我们可以长期保修，因此买鞋。
我们店的售后服务工作还不错，只要顾客拿来保修，我们都会给他一个满意的答复，比如换新鞋。只有给个满意答复，才能吸引更多的顾客。当然，我也发现，店铺管理方面也存在某些不足。首先，仓库鞋盒摆放不够整齐。我在本店做兼职，因为款式不少，加上鞋盒摆放杂乱，虽然还是有章可循，但是在紧急情况，我也试过找不到鞋子。接着，店铺打卡制度实施不佳，缺乏约束方法。因为会出现代打卡现象，所以迟到早退成为常家饭。还有，店铺缺少电脑，如果有电脑，应该可以促进销售业绩。因为可以迅速查找顾客钟意鞋子还剩多少对，摆放情况。
因此，我认为，在销售之前，店员必须完全了解货物的摆放情况，为此，我曾把鞋子摆放情况记录起来。此外，打卡方面，必须严格执行“来去打卡”，须有人监督，不能有帮托行为，否则罚钱。并且，能够拨出经费，配一台电脑，应该会智能化很多。
销售方面，在短短的20多天内，我领悟到很多东西。先说说如何售鞋子吧。首先，客人进门时候，要全程微笑，站在门口或收银处，做出欢迎的手势，并喊声“欢迎光临，请随便看一下”。
接着，便向顾客介绍特价、鞋子打折情况。如果顾客盯着一双鞋，就赶紧介绍其特性、价格方面，并加上一句：“喜欢可以试一试。”
顾客准备试鞋，这时候就必须迅速地从仓库中找出相应码数的鞋子。因为试鞋只是一时兴起，顾客被鞋子所吸引，必须赶快抓住时机售鞋。此时必须注意服务要周到，没穿袜子的顾客需要给他们准备透明袋。我一直相信，顾客买鞋的同时，也是在肯定你的服务。如果顾客不满意你的服务，又怎么会向你买鞋子，让你做商家，让你赚他的钱呢？
最后结账的时候，要画龙点睛般地在递鞋子给顾客时候微笑说句：“谢谢，欢迎下次光临伯内谛。”然后目送顾客。整个销售鞋子的过程就如在同一位陌生人交朋友，必须让顾客不仅肯定你的鞋子，也肯定你的服务。
当然，我在销售技巧方面也存在不足，比如回答某些问题的时候，我并没有能够给顾客想要的答复，所以导致顾客流失。那也在此探讨一下如何更好地吸引顾客的'眼球，让他试鞋。
1、顾客进来就问“这个是什么牌子？”，在我回答了“这是伯内谛，美国的牌子”之后，一部分顾客是说“没听过”，然后走掉；很小一部分顾客是看多两眼，然后试鞋。那么我该如何抓住那些走掉的顾客呢？
经过思考，我认为可以稍微详细点介绍该品牌，同时鼓动顾客试鞋。因为顾客想更深入地了解这个品牌，我们应该满足其需求，抓住机会推销鞋子。
2、顾客说“这鞋子贵了”，在我回答了“这个鞋子质量好，划算”之后，一部分人选择买鞋，一部分选择放弃购物，一部分选择压价。那么我该如何说服顾客呢？
经过分析，我认为“这个鞋子质量好，划算。卖这价格没有人说贵”说服有钱但不舍得买的顾客；可以用“我们这里是明码标价的，打85折之后的价格就是最低价格了，我也没办法”来说服压价的顾客。最后，不舍得买的顾客，我也要体谅他们，安慰他们。
总之，销售就是一种服务，身边就有例子。圣地广百佳润店销售业绩最高的李宁店店主说过“销售时脸皮要厚。”我们销售时候必须作为一种权威，向顾客提供信息，同时又要完全说服顾客。
作为兼职，我在伯内谛学到的不仅仅是店铺管理方面、销售方面，还有很多很多。比如交流方面。来到伯内谛，我发现店主店员同周围其他店铺的人混得很熟，这是非常重要的，俗话说得好：远亲不如近邻。多一个帮手，多一份照应。当我需要去厕所、去买饭，去打水，都需要其他店铺的帮忙。此外，同隔壁熟悉，我们可以信息共享，任何有关我们商业街的消息，都能够一网打荆所以，来到一个新环境，必须尽快同周围的人混熟。
除了交流方面，还有如何与上司沟通，如何做事聪明，如何与同事沟通，如何看人。这些都是兼职所获得的，相信它们都会是我的宝贵财富，为不久后我踏上社会奠定良好的基??
此外，感谢老师对社会实践前的辅导，感谢老师给了我一个实践的机会！
以铜为镜心得体会篇2
20xx年1月8日和1月9日，有幸参加了农村小学英语教师的免费培训，由衷感谢领导为我们搭建了一个很好的学习提高的平台，每位教师都以鲜活的实例、丰富的知识内涵及精湛的理论阐述打动了我们的心，使我们的思想重新焕发了激情，燃起了斗志，确实感到受益非浅。
本次培训听了马老师为我们培训的英语歌曲，王老师主讲小学英语课堂用语，张老师主讲小学英语课堂教学环节，李波老师主讲的新课程英语教学设计。可以说培训内容丰富，实用性强。
在歌曲和课堂用语的培训上，我学到了许多歌曲和英语课堂用语，而且学习了多种不同的表达方式，感到自己的课堂用语不断地丰富。两位老师为我们准备了大量的歌曲和课堂用语并耐心的指导我们，教我们唱英语歌，领我们读课堂用语，我们积极地练习，使自己的英语口语不断地进步。老师们还给我们介绍了多种英语学习的方式和多种学习英语的渠道，使我大开眼界，受益匪浅。
在英语教学方面培训中，我发现自己的教学思想观念发生了深刻的变化，这是我的最大收获。李波老师的讲课给我留下了深刻的印象，使我对新课标有了更深入地理解，知道了如何确定教学目标，明确了教学目的，理解了功能与话题的含义及关系，使我对英语教学理论知识有了进一步的认识，为我的英语课堂教学目标指明了方向。
通过这次培训，使我更新了观念，学到了很多知识，在今后的教学实践中，我更要深入学习教育教学理论，把学到的知识尽快消化、吸收，变成自己的教学实践，尽快探索出一条适合自己的切实可行的教学思路，形成自己的比较成熟的教研教学风格和模式，为大面积提高教育教学质量做出自己应有的贡献。
以铜为镜心得体会篇3
今天是实习的第十天了。大家更不像刚开始那样的努力了！最近在那家工厂，我们就像是牛羊一样，被人赶来赶去的。没有我们的栖身之地，从二楼会议室被赶到调度室，又从调度室呗赶到保卫科（保卫科还是我们自己找的地方，那里一天到晚都没有人。里面也没有什么东西，我们就进去坐坐。又不动他们什么东西，更何况那里面什么也没有。），即使是这样，我们还是被赶出来。是不是很惨啊。下午3点多的时候，他们工人要开会，于是我们就不可以在调度室待着了，没有办法我们又回到那个没有人的`保卫科，十几个人在那么一间小房子里，根本就没有地方坐。大家也顾不得了，拿了张报纸就坐在了水泥地板上，好点的还可以靠着点墙，不好的就在那坐着，还没有倚靠的地方，好累的啊。那个样子真的好惨啊。毫不容易熬到5点多，我们来到生活区这边，外面的太阳好大啊，晒得人发晕。于是我们就在办公楼大厅那待着，丹是好景不长，来了一位不知道什么人，说是市长来检查，这里也不让我们待了。
没有办法我们只能在大门口那里站着等车来接我们回去了。头顶着大大的太阳，站在那里。汗水不知道把衣服打湿了多少次。干了又湿，湿了又干。那种感觉真的不怎么样。我不想再待在那儿了。可是还有5天呢。怎么办呢？祈祷上帝在未来的一礼拜天气不要太热哦！不然我们会变成烧烤的！转点涵哥的图片来给大家看一下。希望大家喜欢！
以铜为镜心得体会篇4
学习语文这门学科多多少少要有点天赋和兴趣的，因为有了兴趣，才会自觉自愿地阅读和积累。但进入高三，已经没有多余的时间来建设这些“基础工程”了。面对高考150分，对于语文的答题思路和技巧的掌握是十分必要的。
对于现代文，考卷中的文章篇幅一般都较长，如果有时间有能力的话，从头到尾看一遍是必要的，并且在阅读的过程中划出关键的词句，有助于我们了解文章的主题、结构以及猜想出题老师的思路。如今现代文的考题除了主观题外，对文章的剖析其答案一般都在原文当中能够找到，所以只要仔细寻找适当归纳，拿分并不难。但如果时间能力有限，自己无法看完文章的话，仔细阅读首尾段以及每一段的开头与末尾一句是最基本的，然后再读题目，顺着题目的思路看文章。不过这样的效果没有前者好，所以尽量在平时的训练中练习阅读速度，一般是15分钟完成一篇练习。
今年的语文考题中古文的分值有所增加。而古文恰恰是我认为高三一年最值得我们花时间花功夫的部分。诗歌的基本常识和文言文的基础知识必须认真地整理，并通过一定量的练习熟记一些常考的知识点，如一词多义、基本句式、通假字等。相信这些内容在高三老师会进行有针对性的强化练习。诗词背诵在今年的语文考试中也增加了，建议先把初中到高中语文书上所有要求背诵的篇目，尤其是其中的名言名句名段熟背熟默，然后再挑一些经典篇目进行有选择的背诵。背诵诗词名篇不仅是应付默写的那几分，这对于诗词鉴赏以及作文都是有巨大帮助的。
每一年对考生在作文上的要求都略微不同，今年练了散文，明年就考议论文，今年练了议论文，明年又要考你记叙文的功底。况且近几年作文题目越来越抽象，变化也寻不到规律，所以猜题目的方法极不可取，最好的方法是以不变应万变。批卷老师既然无法认认真真一字一句地读考生的文章，那么还不如写一篇好的“应试作文”：通常题目起得让人眼前一亮，开头华美结尾深刻，观点前两段内醒目地提出，中间每一段的开头句之间有并列或是层进的关系，让批卷老师一目了然，凸现出文章的结构。内容方面运用多种表达方式，并有些技巧地联系引用古今中外天南地北的诗词和事例，这样的文章只要不偏题，主题明朗，应该不会得低分。当然这只是我高三一年在老师的点拨下得出的个人经验，仅供参考。
其实，大多数考生在语文复习方面花的功夫相对其他几门是较少的，那么怎样在有限的时间里达到最好的效果，建议针对语文考卷，在基础扎实的前提下作技巧上的训练。当然，能够遇到好的老师进行有效的指导是再好不过的了，我很庆幸在高三一年遇到几位对我帮助极大的语文老师。相信如果这样有计划有目的地复习语文，一定也能像我一样在语文高考中拿到高分!
以铜为镜心得体会篇5
时间转瞬即逝，军训在不知不觉中到来，又这么不知不觉地结束。总的来说，军训就是一个五味瓶，有喜有忧，有苦有乐，但却回味无穷。
初进校的大家面对广警这个新环境时会感到陌生，但经过了短短不到一个月，每个区队都逐渐凝聚成一个集体，在我看来，军训是功不可没的。没有学习的烦恼，没有平日里生活的忧愁，在大学历程中还是一张白纸的我们，全新全意地投入军训中去，大家共同努力去练好汇操的内容，为的不是自己，而是集体的利益。这份最初建立的情感是最珍贵的，也是让人最难以忘怀的。
作为每天都陪着我们的人，教官们没有补贴，没有加分，不能上正常课程，面对着诸多看来他们都是吃亏的事情，他们没有怨言，真心付出，希望竭尽所能在短暂的军训中把他们会的东西、好的方面都交给以前素未谋面的我们，这份朴素而又美好的情感，深深地打动人心；区队的同学，作为未来四年的同窗，大家很快熟络并互助互爱，一起为建设好区队而共同奋斗，真正实践了“团结就是力量”这句话而并非平常的唱歌；学校的领导在我们入学前就高度重视对我们的教育，并指派了许多优秀的师兄师姐给予我们帮助，让我们能更快适应并融入广警的大家庭？？这些点点滴滴都体现了对我们的关怀与照顾，体现了人与人之间互相关爱的'温暖。
军训的意义不仅仅是教我们简单的队列训练、体能内容和诸如《军中绿花》这样的军歌，更重要的是让我们团结在一起、磨练我们的意志和让我们学会感恩——自己组织的第一次也是军训中唯一一次篮球赛上，班里的男生积极配合，以大比分取胜；被罚体能时，大家互相勉励，一起坚持；军训结束时，大家都迫不及待要对教官近一个月以来的辛苦表示感谢！军训由内而外以渗透的方式悄然改变着大家，让大家在每日的点滴事情中得以成长，最终蜕变。
我不敢说军训让我变得如何，但是军训确实教会了我很多，无论是浅显一点对一些技巧的掌握，还是深入一点一些为人处事的方法，都受益终生。或许在经历军训时，苦会比较刻骨铭心，但是等一切过去了再回首，那些曾经的苦都会变得甘甜，滋润心坎。
很高兴自己能拥有一份美好的大学军训回忆，在珍藏这份回忆的同时，我会以在军训中学到的东西，积极展望未来，向着自己的目标一步步迈进。
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