x月在xx一个月，其中有两个星期进行了系统的产品培训。换句话说，也就是只有两个星期进行业务拜访。作为初入社会的我，选择了高校和科研单位做为业务开展的对象。我沿着老销售人员给我指引的方向进行业务拜访。在这段期间里，我的唯一目的在于积累客户资源，因为只有雄厚的客户资源，才能发现更多的销售机会，才能保证销售额。

开发客户是一个比较漫长的时间。大部分客户对我们都有一段时间的信任期，特别是高校和科研单位，由于其潜力无限，被很多同行视为保证销售额的强大动力。所以，做高校和科研单位，就必须做好打持久战的心理。最开始的时候，资深销售给我一份电话名册，叫我打电话进行拜访！由于之前没有进行过此类工作，打电话的时候还是有很多问题的存在！磕磕碰碰地完成了20个左右的电话拜访，我就带着资料过去拜访客户。

起初拜访客户，我并不懂得如何去挖掘购买信息。后来通过向资深销售学习，也逐渐了懂得了少许挖掘信息的技巧。我负责的相对比较散，也是其他资深销售相对投入较少的区域。为此，我得自己寻找客户的信息，包括电话号码，背景资料，以便于进行面访。凭借着大家的帮助，我认识了xx个左右的客户。其中有不少顾客都有购买的倾向，甚至还跟几位客户有过业务上的洽谈。目前为止，有两单业务在跟进中，一是xx大学的thermo离心机（已经进行投标，基本完成），一是xx工业大学的alp高压热蒸汽灭菌锅。

二、工作中的问题和困难

1、对于初次拜访的客户，经常会因为没预约到准确的时间，到了客户那里见不到客户。

2、虽然有专业背景，对某些产品还不够熟悉，所以有时候客户问起产品的一些问题都没办法答清楚，特别是价格方面。过后我都会再去查资料和问公司同事，再打电话回答客户的疑问。但这样会浪费很多时间，有时不能及时解答客户问题，客户会不够信任。

3、和同事沟通得不够。有些问题，资深的同事很容易解决的，但由于和同事沟通得不够，导致没能及时解决，错过了最佳的机会。

4、在商务方面，由于一直以来没有接受过任何有关于这方面的培训，所以做得不是很好，致使很多客户对我的印象不是很深。以后需重要客户多拜访，加强商务方面的技能。

5、对工作的积极性不高，不够投入。缺乏销售方面的技巧和心态，拜访客户时还是比较胆怯。当受到客户拒绝时，还是会不由得产生一丝沮丧。

三、今后学习的方向及措施

1、尽一切努力学习销售的技巧，锻炼销售心态

措施：销售技巧方面，需要在工作中学习，碰到问题多向公司资深销售咨询！资深销售在进行工作的时候，要打醒十二分精神，细细品味其销售技巧。参加公司的相关培训，工作之余多看看相关的文献！争取在一年内能够独立进行销售的工作。

2、深入学习产品知识

措施：对自己销售产品有良好的认识，才能得到客户的信任！所以，在今后的工作中，应该努力学习产品知识！其学习方向如下：

（1）了解产品品牌，型号，规格，功能，价格等方面的知识，并做一个系统的归纳。

（2）对不同品牌的同类产品进行比较，得出其优缺点！

（3）对产品出现的一些问题及解答做一个系统的归纳！争取在半年内对产品有一个系统的归纳与了解。

3、加深和资深销售的交流

措施：在双方相对空闲时期，向资深销售请教工作中出现的问题的解决方法。总结其解决问题的原则，规律！交流方式可以面谈，qq等。

4、加强商务方面的技巧

措施：通过培训和咨询，自学等手段，学习商务方面的技巧，争取在一年内让接触我的80%的顾客对我有比较好的印象。

5、加强自身的时间管理和励志管理

措施：通过时间管理软件，及时处理工作的相关事宜。使得a类事情（重要的事情）提前完成，b类事情（相对重要的事情）及时完成，c类事情（琐碎的小事）选择完成。通过励志管理，保持对工作的热情，利用对比激励法，提高斗志！

2024八月工作总结篇2

8月27日，公主岭服务区南站召开了八月份工作总结小组会，会议由站长xxx主持。潘站长根据公司对本站8月份的考核情况，现将八月份工作总结报告如下：

八月份的工作我们有很多不足之处，特别是在加油员的日常工作中，发生了不应该发生的问题，比如：引车手势不标准，没有主动提醒顾客熄火加油等，这些都是我们平时再三强调的问题，可见我们管理力度不够，服务意识也不够，在九月份的工作中，我们必须要提高服务意识，加强管理，加大站内的自检、自查及考核力度，将站内的服务工作必须上一个新台阶。

一、服务意识，加强顾客导向服务内容的训练，考试由每周的一次增加到两次，考试成绩作为月末考核的重点项目。

二、增强站内的自检自查，站长的现场指挥时间增加到10小时以上，和大家一起查找服务中出现的问题，并拿出解决方案，真正将“口头服务”变成“形动服务”。

三、每天早班会加油员引车手势训练由十五分钟增加到二十分钟，并实行一对一的训练与检查，必须做到标准、迅速，一经发现有不标准、随意引车的现象，将重点列入考核的内容。将引车工作一抓到底，彻底抓到位，不得有任何的马虎大意，以及蒙混过关的现象。

四、班长要起到带头作用，严格把关，做好个人工作计划及其公司九月份工作计划，做好站内每名员工的监督工作，成为大家的标兵和榜样，协助站长管理好站内的服务工作，哪怕最细小的环节也要严格检查，绝不可放过。

最后，潘站长强调，我们的工作目标是永远留住顾客，靠什么？公司的油品质量是最好的，价格是最低的，那么，最重要的当然是服务，让顾客满意，让顾客高兴，大家也下定了决心，一定会在以后的工作中将站内的服务工作做好，力争将服务上一个新的台阶。

2024八月工作总结篇3

我班紧张而充实的一个学期已经结束，在这半年中，我们班内三位老师团结一心，认真配合，踏踏实实做好班级的每一项工作，每个孩子都在原有水平上有了一定的进步，为了更好的完成以后的工作，提高保教质量，将《纲要》精神贯彻到一日活动中，促进幼儿身心活泼、健康成长。现做总结如下：

1、主题活动的开展：本学期我们认真对照本班幼儿的年龄特点与幼儿的兴趣，结合主题课程，开展了《身体畅想曲》、《圆圆的世界》、《秋天的图画》、《快乐的冬天》《快乐的家》、《可爱的动物》《过新年》等主题活动。在新《纲要》指导下，我们将新的教育理念融入课程设置中，将各领域的活动有机地整合，相互渗透，注重趣味性、活动性，寓教育于生活、学习中。在主题活动开展的过程中，我们和幼儿共同创设了主题环境，为幼儿提供了丰富的操作材料，比如在《过新年》这一主题中，小朋友制作了彩带、贺卡，绘制了充满节日气氛的作品，把我们的教室打扮一新，充满了节日的氛围，小朋友看着自己辛勤劳动的成果，特别兴奋。

2、自主游戏与主题活动的结合。我们根据幼儿的年龄特点和主题活动，与小朋友共同创设了“娱乐天地”、“宝宝家”、“美发屋”“乐乐小吃”等游戏角，并根据主题的变化更换游戏内容，在活动中有计划有步骤地提供材料，对幼儿进行阶段性、针对性地观察指导、为幼儿提供丰富有效的材料，引导幼儿在自由、宽松的气氛中主动探索、学习。既丰富了主题活动又使幼儿得到全面的发展。

1、个别幼儿有挑食现象，一些幼儿进餐注意力不集中，速度慢，进餐习惯还有待改善。

2、思维不开阔，导致孩子的想象力和创造力不能更好地发挥。

3、加强对特殊幼儿的观察与指导，培养幼儿“自我管理”的意识。

下学期，我们要在家长的共同配合下让孩子多了解一些新鲜的事物，以此来增长幼儿的知识。有了前行的目标，再加上大家的努力，相信孩子们能更茁壮、更健康地成长，明天我们将创造更灿烂的阳光我班的日常工作，不管是保育和教育都是扎扎实实开展，凭着良心去做的。保育工作：黄老师天天做到位，每天窗明几净，活动室，盥洗室，卫生间，每天拖得干净亮洁。一日三餐的消毒工作更是认真细我班的日常工作，不管是保育和教育都是扎扎实实开展，凭着良心去做的。保育工作：黄老师天天做到位，每天窗明几净，活动室，盥洗室，卫生间，每天拖得干净亮洁。一日三餐的消毒工作更是认真细致，从不遗漏。小朋友的衣着穿脱塞裤她都时时放在心上。保教主任提出的建议都能虚心接受，按标准完成，并一贯地坚持下来，做到查与不查一个样，用她自己的话说，我能将自己的活做好。教育工作：本学期由于我班的陈娟老师孕育技节的排练，使原本稳定的班级一下子乱了头绪。面对这种局面，我和秦老师认真地做下来谈谈，让她全面地了解本班幼儿的发展状况及本班日常工作，使她很快地进入教育角色，按她一贯的教育方式，将班级工作做好，将孩子管好，让领导悬挂的心得以安稳，让来回奔波的我感到欣慰，让家长们得到放心。教学内容：本学期，除了开展六个主题活动外，还生成许多与主题有关的课题，让孩子们受益匪浅，特别是由本班老师自编自导的主题‘罐子乐’，共有二十多个活动，将幼儿的各种发展融入其中，有数学领域的造型设计，叠高统计，装相；有快乐无比的生日蛋糕宴；有气势雄伟的城门；有蜿蜒屈曲的万里长城；有科技步伐同步的神舟火箭等等。在孩子们幼小的心灵里埋下爱国的种子。至于外界的评价我们觉得不太重要，关键是孩子们玩得开心，学得尽心。中心工作：在接受省示范园复查的日子里，我们老师互相帮助，各尽其能，能写的多写些，能做的多做些。领导交给的任务毫无怨言地做好。

2024八月工作总结篇4

8月份以安全大检查和集团绩效考核为中心，以文明生产检查为要点，进一步加强安全文明生产。加大隐患排查力度，做好文明生产治理。加强夏季“三防”组织和管理，继续加强对外来施工单位的监督管理，进一步加强对安全用电的管理等。8月份的主要工作有：

一、8月14日集团领导对我厂进行了绩效考核，提出了8项问题及一项建议，问题均已整改完毕。

二、做好厂安全大检查工作。8月15号厂安全大检查，共查出问题34项，已全部落实整改。

三、20xx年8月1日---8月24日安全小分队共查隐患及问题165项，其中安全防护36项、设备维护18项、文明生产31项、安全用电16项、防火类隐患27项、违章作业32项、其他类隐患5项。目前以上隐患及问题已全部落实整改完毕。

四、加强四点班、零点班劳动纪律的检查。每天不定时、不定点进行查岗。分别对选煤车间、维修车间、储运车间、压滤车间进行了检查。检查中发现维修车间、压滤车间、选煤车间职工还存在睡岗现象。对职工进行批评教育后，对责任单位进行了相应的处罚。其中维修车间罚款300元、压滤车间罚款750元、选煤车间罚款1450元，共计罚款2500元。

五、对施工现场和习惯性违章行为、重复隐患、重大隐患及未按期完成整改的施工单位进行了处罚。分别对山东博润，土建安一进行了罚款，罚款金额共计500元。

六、进行文明生产专项检查。在8月10日、20日进行了文明生产专项检查，共查处各项问题58项,都已按期整改。

七、组织检查主厂房跑冒滴漏共查出问题44项，已整改36项，1项正在治理，还有七项房顶渗漏，因基建中心现在正打报告批资金而未落实。

八、安检科组织人员到各个车间进行安全教育培训。全月共组织安全员培训10次，培训安全员509人。取得了良好的效果。

九、对安全员上岗情况进行检查。八点班检修期间各车间安全员都能按规定上岗，发挥职能作用。四点和零点班发现维修车间、压滤车间、选煤车间安全员职责履行不到位。

十、安办会任务完成情况

1、加强夏季“三防”管理。

（1）、厂基层单位成立以车间主要领导为负责人的夏季“三防”领导小组和防洪抢险突击队，建立夏季“三防”值班制度，坚持24小时值班制，安排好夏季“三防”工作。

（2）、认真落实了夏季“三防”所需的防洪抢险物资，做到了专库存放，专人管理。

（3）、三防办组织选煤车间、维修车间、压滤车间等相关单位对厂区所辖防洪沟进行了2次清理并进行了验收。为应对低洼部位的排水问题，三防办在雨期多次组织对需要排水的低洼部位组织试运排水泵。

（4）、三防办多次组织对各单位低洼岗位、库房、泵房、配电室等可能突发洪水对生产、生活造成威胁的部位进行了检查

2、机电科负责，加强配电室管理，确保停送电制度落实到位。

（1）、加强配电室管理，建设标准化配电室配套设施，配置沙箱、标识牌等硬件设施，并要求各项管理制度规范悬挂。

（2）、绘制2号配电室和集中泵房配电室配电系统图，并悬挂上墙；实行新的停送电工作票，增加回执单，确保用电安全。

3、基建中心负责，一是加快厂房孔洞的治理速度。二是抓紧厂房结构承重的测量和加固，确保厂房设备大幅度增加后，结构仍然安全可靠。

（1）、厂房孔洞治理：

7月25日——8月5日，共处理35项，55个部位；因特殊环境导致无法施工的共8项，13个部位。例如026皮带机尾532下料溜槽处未完成，原因是，漏水部位位于532卧振正下方，532卧振与楼板只有5cm间隙，无法触及到孔洞；再如374、376、370、372、373、375、376、369、426上方漏未完成，原因是：此处上方为末煤二楼介质桶、混料桶，此处积煤、积水多，清扫干净还未施工就又冒料，没有充足的时间施工。

8月20日——8月25日，共处理17项，42个部位，均已完成。

（2）、厂房结构承重的测量和加固：

8月16日——8月20日，北京中冶建筑研究总院有限公司利用5天的时间，对主厂房2、3、4层进行了柱取芯，楼板、梁、墙体的回弹实验，对压滤车间新厂房南扩进行了裂缝取芯。8月21日——8月23日，利用3天时间，对主厂房307、305、315、306、316原煤分级筛，341、343、342、344末精煤脱介筛，018、017末精煤脱泥筛，353、355、354、356、024b、024末中煤脱介筛进行了实地振动测试。现北京中冶建筑研究总院有限公司工程技术人员已返回北京，稍后测试结果会反馈我厂。

4、技改办负责，加强对外来施工人员队伍的管理，增加安全检查频次，避免违规操作事件的发生。技改办负责，开展安全通道和设备防护专项治理。针对技改后厂房安全通道狭窄不便通行，部分设备基础较高防护还不到位的问题，按照质量标准化和建设新田选的要求，积极进行整改，为生产创造良好安全环境

（1）、每周定时由技改办组织人员检查外来施工单位安全情况，检查情况在监理例会上通报。项目负责人不定时检查外来施工安全情况，随时整改安全不符合项。

（2）、针对末中煤卧振区域通道不便通行的情况，已制订加装平台方案，并与选煤和维修进行了沟通。目前正与530卧振同时进行安装，9月中旬可完成。

5、文明办牵头，相关单位对全厂卫生责任区重新划分，形成图纸资料，方便下一步属地管理。

生活部已作出田庄选煤厂卫生区、绿化区划分的预案。

十一、不足之处：

（一）外来施工劳动防护用品佩戴个别佩戴不整齐、动火作业现场安全措施落实不到位。给我厂安全形势带来巨大压力。

（二）有部分岗位职工在日常工作中没有严格落实安全措施和安全操作规程。

（三）、个别车间安全员职责未落实到位，没有尽到安全监察及监护责任。

（四）、个别车间对安全整改存在推诿扯皮现象，没有落实区域管理责任。

（五）、文明生产整体较好，但部分区域存在死角，卫生保持不到位。

（六）、部分岗位还存在三违现场。

二十、九月份的主要工作

（一）进一步加强区域管理责任落实情况。

（二）强化车间及班组安全员的责任心和管理意识。

（三）加强对现场安全措施落实情况进行监督检查。

（四）针对外来施工人员较多，个别作业人员安全意识单薄进行现场宣传安全知识，进一步提高作业人员的安全意识。

（五）继续开展现场文明生产治理工作。

（六）对部分岗位存在三违现象，要求基层车间进一步加强管理。

（七）继续加强安全现场安全教育培训，学习厂现场安全管理及责任追究规定，及各级文件精神。

（八）安全小分队在日常工作中，认真落实隐患排查及整改，对岗位及作业现场职工进行指导监督检查，耐心向现场作业人员讲解安全知识。

2024八月工作总结篇5

我自20xx年x月x日入职，已经一个月了，一个月期间销售业绩方面虽然不明显，可是工作方面的收获很多，这与领导与同事们的帮忙是分不开的，谨一个月来在工作中面临的问题和经验写了销售岗位月工作总结，供大家评鉴：

入职的一个多月时间里，生活紧张，但又有秩序。刚进入公司，一切都是陌生而又崭新的，所有的事物都要重新去认识和了解。信心来自了解，要了解电工和照明这个行业，了解公司，了解产品。朗能产品柏睿系列的面世使到产品的优势也显而易见的，这样的平台，就看自我怎样去发挥。人生本来就是一个不断成长的过程，也许在创业这条路上的艰难险阻使得我必须暂时研究决定和谁在一齐成长！很荣幸能加入公司，在领导和同事以及客户的帮忙中能够成长。很感激领导无私的传授他们的经验给我，他们是我最好的教师，经过学习他们的经验和知识，能够大幅度的减少自我犯错和缩短摸索时间。在这样一个进取的平台上，自我这样一个新手，必须要多学，多看，多做事！

这一个多月，公司没有对我做任何的要求，自我自由发挥，自我去展现自我的才能，刚刚进公司的前几天，同事xx带我一齐去拜访客户，使我摸索和感悟了整个销售流程，此刻的我基本上能够从寻找客户、面见客户、与客户交流。每一步骤，每一环节，每一事项，都能进可能地进行分析，几天过后，我就和小郑开始独立去拓展周边业务，自我本来就是个耐不住寂寞的人，喜欢与人打交道，喜欢社交。看大家从不认识到认识，最终成为朋友。看着一个一个客户就被自我这样一点一点挖掘出来，直到做成生意，很享受这样一个过程，很喜欢挑战。虽然经验和阅历有限，但我一向坚持用心去做好每件事情！因为成功的销售人员都是敢于坚持自我的目标的人。

在这一个多月工作中成绩还是有少许的，相继开发了xx市场xx照明店，xx建材城xx灯饰店，xx店以及xx立材店等经销商，接下来xx所有的县城有待于渠道开拓，以及完善和着手家装公司的合作，大商汇仍有待开发一二家分销，还有xx家具广场等，接下来今后的工作任重而道远，我将努力提高自身素质，克服不足，朝着以下几个方向努力：

（1）必须养成学习的习惯

销售的第一产品是销售员自我。成功的销售员总是能与客户有许多共识，这与自我本身的见识和知识分不开。有多大的见识和胆识，才有多大的格局。这方面自我还很欠缺，必须不断的学习，这就是一个不断的自我总结和积累的过程。自我要有目的的去学习，不断的充实自我！

（2）必须具有职责感和职业道德

业务员的诱惑有很多，刚进公司就犯了严重的错误，为了个人增收，利用公司给我的资源跑其他公司的产品，承蒙公司领导x总的大度包容才既往不咎，给于我改过从新的机会，人要想在行业中有沉淀，就必须热爱自我所在的行业工作，必须诚实守信并奉行职业道德，所以在以后的工作中坚持对公司、对客户、对自我的职责感，进取、热情、认真地对待每一天！做到职责和职业道德。

（3）善于总结与自我总结

此刻我工作中的市场的把握本事以及分析本事等等都还是显得稚嫩和欠缺，所以这些都需要我在日后的工作中不断总结，不断的完善，不断加强。此刻自我对于销售的认识也只是表面，对于市场的把握本事更是无从谈起，所以我必须比别人付出更多的艰辛和毅力才能不断完善自我。

人品永远是第一位的，而人品的第一要素就是诚信，小胜凭智，大胜靠德，认真做事，诚信做人。

其实业务工作就是一种态度。最大限度的维护双方的利益，有的时候必须站在零售商的角度去看待问题。仅有在以上几个方面好好加以体会和把握，才能在自我的销售生涯走地更好、更远。趁此刻年轻多学点东西、多做点事情，不要枉费人生。所以我要以更饱满的精神和充沛的精力投入到平时的工作和学习中去，决不辜负公司对我的信任和栽培，并且能够快速地与公司共同成长！

2024八月工作总结篇6

8月5日正式加入的阵营，屈指算来将近1个月。公司员工从陌生到熟悉，业务层面从浅入深，这一个月充满挑战，但却很充实，感谢领导对我的信任和支持。通过这一个月对技术部经理这个角色的全面接触，感觉自己做的有成就，也有不足，也希望藉此梳理下部门规划的方向，汇报下自己的想法。

进部门的第一天，感觉技术部业务角色配置比较齐全，开展工作也比较方面，但经过一段时间的接触之后发现，技术部应有的技术深度不够，在开发模式上也没有一个技术可靠性裁决平台或者角色，所以我在工作前期就规划了这个平台-----测试，而且在这个平台上，我相对也投入了比较多的时间和精力，以cod不稳定性分析为测试起点，加强这个平台的建设，因为我知道，仪表的好坏不是研发人员自己说了算，是客户说了算。我相信，这个建设不但可以解决问题爆发在产线上的尴尬(严重问题)，也可以提高新产品性能及缩减运维成本。

技术部目前在公司还是个多面手，这个角色虽然可以有效地解决公司面对的一些问题，但如果没有一个统筹的规划，会造成管理方面的混乱-----部门人员避重就轻的做事、产品技术深度没有人挖、产品资料不齐全、新产品开发无亮点等影响公司品牌和形象的问题。目前，我在推进部门流程建设和工作规划建设，接下来推部门平台建设，就是通过这种方式来改善部门业务模式，打造一个可依靠的部门，可站在公司部门前端做标杆的部门。

目前，由于业务需要，我的工作重心还是放在技术平台建设上，等技术裁决平台能真正起到它的作用后，我会把工作重心向新项目开发转移，我希望能依赖现有的团队，当然也不排除引进新的人才，这一点还请领导支持。

后续业务计划：

1、适应公司新表的导入和生产销售，我计划而且有信心将公司目前的水质预处理产品性能提升和成本缩减。

2、引导市场部向工业水监测领域推广，在这个行业占有一席之地。

3、地表水监测系统。

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