时间如细水流沙，20xx—20xx学年已悄然接近尾声。回顾自律部整个学年的工作，既有对以往工作的继承，又有包含前沿观念和新思想的创新。这一年中我部在院团委和主席团的正确领导与指导下成功地完成了各项任务。我们每个人在这学期中也得到了很好的锻炼，个人的能力得有了很大的提升。总结分为：主要职能、日常工作、主要成果三部分来进行。最后陈述我部在整个学年活动中的经验与教训。

一、主要职能

我部主要的工作是组织各班自律委员对每天有课的班级进行课堂考勤、跨专业抽查考勤以及每天早上安排早读的班级进行晨读考查。另外我们也积极响应校学生会的安排进行跨学院的课堂考查。周末我们部门就要进行考勤表收集、考勤情况汇总。整理完后，再把一周考勤情况及时发给相应年级的辅导员查阅与签名。

二、日常工作

安排各班自律委员进行课间考勤、晨读考勤、跨学院考勤，以及每周周末对整周的考勤进行汇总、及时汇报给辅导员。

三、主要成果

1、通过我部所有成员和各班的自律委员的努力，成功的完成理学院整个学院的课堂和晨读考勤任务。使整个学院课堂有序进行，提高了同学们的学习氛围，养成了早读的良好习惯。在此，我们部门每周还对建筑工程学院进行了不定期的跨学院抽查考勤，努力完成校学生会交给我们的'任务。

2、每个月计算一次各个班级的出勤率，整理。发给辅导员以及各班班长。如有出勤率比较低的，特别通知所在班级的班长提醒本班同学。当然啦，对于出勤率高的班级在每个月的班长大会上进行表扬。

3、我们部门同时也会在一定的时期内聚集我们学院所有自律委员进行工作总结。对表现优秀的自律委员进行表扬以及分享心得。更重要的是对我们接下来工作的规划与要求。

四、经验与教训

自律部的成长离不开部长的正确领导和委员的认真负责的工作态度。每位成员都将学院老师们的同学们的安全放在首位，对每一次活动都认真对待，正如我们的工作标语中说的那样“崇真务实，尽善尽美”。只有所有人的力量凝结在一起，我们的作用才会发挥到极致，这也要求我们部里成员之间的相互了解、相互信任、相互帮忙。在未来，我部将更加努力配合院团委和主席团，努力提高我们理学院的学风。

自律部部员工作总结篇2

随着时间的步伐，不知不觉中我们已经走进大学校园快两年的时间，往事悠悠，对于那些蹉跎的岁月，我们虽无法释怀，然而我们可以托起自己梦想，畅想未来，激扬我们的青春!过去的一学期，在学院团委的指导下，在团总支老师和院学生会的具体指导下，我认真贯彻服务同学，锻炼自我的宗旨，围绕本部的工作中心，积极参加活动，并取得了良好的成绩。回顾一学期的工作和学习，从成熟到不成熟，从充满激情到稳重冷静，我成长了很多也学到了很多。这学期我主要参加了一下几个活动：

1.新生入学手册与新生迎新晚会的赞助工作。刚回学校，任务也是立马到，拉赞助刻不容缓。紧张的会议，每天的奔波，心中的压力都让从未接触过的我们体会到了工作的辛苦。从山师东路到经十路，从乐源大街到泉城广场，从未蓝公司到大地培训，去了太多的地方，见了各种的人，而这也让我们明白什么叫社会，你有什么，而人家需要的又是什么!有偶尔看见成功的喜悦，也有被赶出的忧伤，有次更是辛辛苦苦准备十多天写出的合作方案，被人家放鸽子视而不见，但付出似乎总会有所回报，最后我们两人也是成功的拉到了1000元的赞助，辛苦后的收获，自是甜呀。通过此次活动也让我们看到了与人交流经验的不足，与人合作的生涩，以及自己那内心的羞涩，仍然值得我们去改进。

2.迎新晚会及社团风采展工作。晚会人员多，事务琐碎，没有良好的指挥以及大家的配合是不可能办好的。所以我们也是积极帮忙，上撤道具，挂横幅，发荧光棒，搬运食物。在工作中，我也切实体会到了工作应有的那份积极与干练，办好晚会，每个人身上都肩负着一种责任。

3.院运动会赞助。有了上次的.拉赞助经验，这次心态好了很多，对事情的把握上也是成熟了几分。虽然也是谈了好多次，去了店面好多趟，最终也是成功的拉到了200瓶水的赞助。

这些工作中有些看上去好象有点简单，可是当我第一次做的时候，我会遇到很多意想不到的问题，但是，我都会不断尝试直到很好解决这些问题，当然，这里我必须感谢我的部长以及和我一起努力的好同事们的帮助!只有通过自己的努力，并在这些同事帮助下，我才能顺利完成我的工作，才能从中学得的工作方法，培养了更好的工作的能力!

作为一个团体，我身在其中，明白了团队合作的重要性。不管是部门内部或是部门与部门之间的。让我懂得一座大厦不可能只由一根柱子建成，而一个优秀的团体不可能靠单方面的努力去完成各项任务的。所以在工作中，我学会了与别人进行合作，相互配合的去完成，这对我来说也是一个很大的收获。工作期间，我与同事一起合作，彼此由陌生到熟悉。就单说，我在为人处世方面就取得了很大的进步，而且同时对我们部门以及整个学校的认识也越来越深刻。如今，我想，我们已经可以很有默契地共事，很熟练地做好手头的部门工作了!

当然，自己还是有很多的不足。比如怎么与社会上的人交流，遇到一些麻烦该怎么做，不同情况下，是与之冲突还是好生解释自己都没有什么经验与分寸。与人合作怎么说才能获得人的信任，提高成功率。另外做一些工作上也是显得犹豫，不干练。

回首看来，我们的工作就从每次会议开始。在团总支、在外联部，我们全体干事和部长不只是同事还是感情深厚的好朋友，大家在这里相互帮助，共同学习，团结一致的完成上级分配下来的任务。在每次的例会上，我们都能深切地体会到我们部门的会议，不会有素来会议呈现的死板僵硬，取而代之的是大家各述己见，是生动。部长除了就我们最近工作的表现提出自己的意见和看法外，也会同我们讨论今后工作的方法等，有时，更对我们平时的处事学习提出建议。但这也不是说我们的会议效率低，相反，会议的内容十分丰富，我们从中得到的也绝不会少于任何所谓的严肃的会议!

对于一个部门的发展而言，我想实际上就是每一个个人的发展，而发展需要总结和激情，短期的激情维持需要欢快向上的气氛，而长期的激情维持则需要让每一个人在其中切实感觉到有所提高，付出后有收获。而大家在一起，本来就是一种珍贵的缘分，所以和部门人员的关系，不是简单的上下级关系，更是亲密的伙伴和战友。

在今后的工作中，我仍会积极努力完成部里的各项工作，积极向学长学姐们好好学习!

一路走来，阳光与风雨共存，付出也不断有了回报，我将继续努力，不断完善自我，把工作做得出色，为学院和学生会作出更多的贡献!相信，在团总支老师的指导和学生会的帮助下以及我们的努力下，我部下学期的工作将会更上一个台阶!

自律部部员工作总结篇3

时间飞逝转眼又是一学期期末了，本学期我们按照“为同学服务、为老师分忧”的工作宗旨，在学院各级领导和学工处指导老师的亲切关怀和指导下，在广大同学的大力支持和鼎立协助下，经过全院学生干部、干事们的共同努力和辛勤工作，克服了工作复杂，从不熟悉到熟悉的过程。切实作到“从学生中来，到学生中去”的宗旨。不断拓宽工作领域、革新工作模式、改进工作方法，为学院各方面活动的开展和学院的校风、学风建设作出自己的贡献，取得了显著的成绩。在开展各项工作的过程中，我们紧密围绕学校的方针政策，院学生会各时期的工作，并有效的开展了各种活动。现具体总结如下：

一、组织建设方面

为了更好的.发挥学生会的作用，更好的配合院学生会各个部门的工作，为了工作的顺利进行，我们自律部内部进行了一系列的改革。

1成员的调整。针对本学期我部门人员的变动情况，我部门在工作上也做了相应的调配，组成小组负责制，充分发挥每一个人的优点，以确保完成工作的最优化。

2完善制度。为了使我部工作进一步达到规章化、制度化，我们参照了各部门的相关制度守则，总结经验，并结合我部门的实际情况制定了一系列相关规定。

3在本学期年度表扬了一批一年来在部门工作积极的优秀学生干事。

二、学风建设方面

为更好的加强全院学生的自律意识，我们自律部加大了对全院学生的早餐、拖鞋考勤力度。严格要求，并及时向全院通报。为在院学生营造了良好的校园文化氛围，和学习环境。

本学期我部举行了一系列的活动，从开始策划到最后的成功举办，都离不开部门成员的辛苦工作和全力配合。当然也很感谢兄弟部门一直以来对我们自律部工作的配合和支持。我们自律部成员在院学生会其他兄弟部门组织的各种大型活动中，及时配合活动需要，台前幕后总可以看见我们自律部干事的身影。并对大型活动的现场进行秩序维持工作，确保各项活动的成功举办。

三、文化建设方面

10级开始分配管理各项工作，为把我部门建设的更好，我部门利用每周一的例会时间，针对部门出现的一些问题，在全体成员的讨论、找出解决方案，我们的活动取得了较大收获。通过这项活动，充分调动了我部成员的工作积极性。在此项活动中涌现出一批真正为部门办实事的人才，为我部的以后发展打下良好基础。

学生会在日益走向开放的校园中发挥基层学生会的作用，为我院的发展作出应有的贡献，在以后的工作实践中，我们将会不断的努力与探索，取长补短，使学生会的各项工作在稳定中创新，在创新中稳步前进，逐步走向完善。只要我们树立踏实的工作作风，与时俱进，积极进取，无悔的付出，我们院学生会的工作一定会取得更好的成绩，一定会谱写出更加壮丽的篇章。

自律部部员工作总结篇4

自律部季度工作接近尾声，秉着以服务同学为宗旨，认真完成各项部门内部工作的同时，也积极配合其他部门、学院、学校等一些活动的开展，自律工作些有成效。

作为团委学生会一个重要部门，我们自律部除了把工作做好的同时，也要多搞宣传活动，旨在加强大家自律意识，提高自我防范、自我约束的能力，本学期下来，本人一直致力于部门内部工作开展、干事之间相互了解，一直以“年度优秀部门”为奋斗目标，律人需先严于律己，这个学期由一名啥也不懂的自律部干事，变成了自律部副部长，我知道肩上的责任与压力，20个人的小集体说大不大，说小不小，如何领导、布置、组织各项工作、活动都要事先有详细的计划和安排。本人工作工作方式一直以“恩威并施”为原则，有错误就指出，表现好的就表扬。

本学期主要工作有：

一、部门纳新总体里说还算成功

两次纳新工作进行得还算顺利，部门人员招齐，且从人品、工作态度、能力各方面基本上符合预期要求，但因不能面面俱到也有疏忽之处，招新会后我负责联系每一位参选者，征求其意见，了解其人品，最终敲定了现在部门现在的20人。

二、部门日常工作

1、例会第一次例会算是比较成功，大家有了一定的了解我在会上着重强调了部门工作的相关事宜以及例会时间等等，让

没位干事自我介绍，目的在于是他们相互有个大致了解，在本学期所有本部门工作过程中，大部分我都亲自参与了，并且针对他们的一些疑惑，做了适时的.指导，但我觉得部门工作基本达到了学院要求。

2、晚归晚归是我部工作核心，所以对干事的要求也比较

高，对于他们在差晚归过程中遇到的问题，我都一一告诉他们解决方式，告诉他们工作的方式、方法，对晚归工作要认真严肃、不可有任何懈怠。现在这一块我一直在思索一套比较高效的工作模式，期待中??

3、其他工作我部经常配合其他部门搞好学院活动，如：

新生文艺汇演、芳菲之歌报告会等等，并且得到了一致好评，工作的好坏直接关系到部门形象，所以工作前我都会给每个人分清工作安排，以免忙中出错。

三、学习、生活我也会尽量帮助干事在学习、生活上遇到的困难。

如：借书、告诉他们解题方法、一些自己的学习方法等等，在生活上我没有给他们很多帮助。

四、部门大小活动本学期部门大小活动不是太多，但每一场活动我们都做得比较好，并且很有意义。

因为活动的主体是干事，所以大部分工作都是由他们自己完成的。活动前，我的要求是负责组先写策划，然后依据可行性再实施，活动中联系裁判、联系活动双方等等。感觉自己一学期下来学到的东西很多。至少我有了一定的带领团队的经验，了解了以前不知道的一些工作的方式方法，学会了几种公

文格式的书写，以及培养了自己的集体荣誉感，在学院工作中，和其他部门合作的过程中增长了不少见识，用三句话概括就是：认识了一些人、懂得了一些事、培养了一些能力。其它方面，有时候对干事的管理不是很到位，要求不是很严格，所以在以后的工作中还要不断总结教训、吸取经验，把以后的工作做得更好

本学期自律部圆满完成了任务，在肯定自己工作的同时，我也看到了工作的不足，如：某些干事请假情况严重、工作态度出现懈怠等等，着一些的一些都体现出本人该学期工作漏洞。在新的一学期里自律部将在工作中一“创新”为理念争取以更多的创新成就，更高的效率，更高的质量来为大家服务。我们将会团结互助把我们部门建设得更好、更有朝气!!

自律部部员工作总结篇5

时光荏苒，岁月如梭，转眼一年的院研究生干部工作就要结束了，十分依依不舍！在这里首先要感谢老师们成立我们自律监察部，感谢老师给了我们这个展示的舞台！还要感谢老师和其他部门同学的支持和帮助！

回顾这一段的工作，我们虽然没有举办过让每一个人记忆犹新的活动，但是每一次的工作我们都记忆深刻。

1、第x届研究生学术文化节

我们部门主要负责盖培养手册的.章和维持活动纪律与秩序，然后协助其他部门搞好活动，哪里需要我们，我们就去哪里。从活动策划到最终成功举办，集体的智慧终于迸出了美丽的火花！每个部门的同学打心里地极其高兴，尤其是我们的主要负责人，刘丹主席！

2、讲座

这次活动，参加更多的是老师，活动现场看到了中心教研室的陈庄老师，统计教研室的叶运利老师，护理部的吴主任和郑主任及护理的刘民甬老师等。作为学生的我感慨颇多......

3、第x届研究生学术文化节

此次活动井然有序，最终顺利完美落幕！我们部门负责的纪律、照相、后勤等状态良好！在过去的工作中我们也存在许多问题与不足：

1、盖章时秩序混乱，以后我们会做如下改进：不排队，不盖章！

2、有些同学一人盖几份或一人盖几个。

以后若人多，没盖章，就让同学登记，名单备份，下次活动把名单拿来，一一对照进行加盖！落实好一人只能盖一份。盖章时，一个同学盖，至少一个看！防止多盖、漏盖！

工作做得还不是很好，但是在今后的日子里我们会不断改进，努力做好我们的工作！

第xx届院研究生会xxx部

20xx年06月15日

自律部部员工作总结篇6

时光飞逝，日月如梭，转眼间这一学期已接近尾声了。这学期中我部在院团委和gong团的正确领导与指导下成功地完成了各项任务并取得了优异的成绩。我们每个人在这学期中也得到了很好的锻炼，个人的能力得有了很大的提升。

一、鉴贤纳才

在新学期开学后，我部配合gong团在新生中进行招新，为学生会纳入有才能的人出了自己应有的一份力。同时我部并在第一次学生干部大会上宣读了《安庆职业技术学院院学生会成员管理办法》，将每次考核后的成果都公示在学生会办公室内，真正做到公开、公gong、公正。在招新后，我部就0gong生干部拟定了一份《学生干部考核》，在每次大会上考核结果进行宣读。

二、晚自习考勤

每星期的晚自习时，我部都安排人员对晚自习的纪律情况的及学生干部在班级中的表现进行定期或不定期的抽查。

三、努力为评建做贡献

为了在评建专家组面前展现出只属于我们安庆职业技术学院的魅力与风貌，我们在院团委、gong团的带领下开展了一系列的宣传活动，积极参加迎评学生动员大会，在校园的任何一角都能看到我们的身影。看，我们有人在食堂里亲切、礼貌的提醒同学

们自觉排队打饭，自觉送餐盘我们不曾怨言，不曾言哭，我们甘于奉献——为我们这美丽的学院，为我们这温暖并充满热情的“家”而献上自己的一份心!

四、配合其他部门开展一系列大型活动，如：

1、校园主持人大赛

2、元旦晚会

3、演讲比赛

回首过去，我们收获颇多，但是我们并不能满足现状而停滞不前。我们应该及时总结，精益求精，以取得更好的成绩，先更高的目标冲刺。

自律部部员工作总结篇7

时光荏苒，岁月如梭，在担任自律委员会副主任近一年的时间里，作为一个学生干部，我学到了很多。在与上、下级的相互交流与探讨中，我分享了快乐，懂得了承担。自律委员会作为药学院学生委员会中较为核心的部门，其规模较大，人数众多。它从学生的基本生活入手，开展一系列学生活动，如早签到、晚点名、晚查房、卫检、安检、神曲厅等的工作，让我从日常生活的细小方面开始了我的学生工作。一路走来，不仅是一份收获，更是一种锻炼和成长。

现就一年来我的工作及学习情况做以下汇报，希望能检查自己，提高自己。

一、个人工作汇报

自律会是一个工作琐碎的部门，这一年中，我在老师的指导和其他副部的帮助下，积极参与学生寝室检查、早签到、晚点名等工作活动，主要情况如下：

第一：神曲厅。这项工作主要是维持会场秩序, 安排班级去听讲座或看节目，点班级的到，保证过道畅通。这项工作需要和各个班长好好沟通，共同合作，与同学密切接触，这就需要在说话方面注意些技巧了，不能和同学起冲突，但是也不能怕了他们，得需要点魄力，这项工作很注重临场应变能力，因为之前你不可能想得到会出现哪些问题，所以需要勇气和临危不乱的魄力。

第二：部门招新。新生入校，部门面临迎新招新，我的工作是负责和其他部门的人一起下寝室做宣传。我按照上面的寝室安排，进入每个宿舍并认真的向新生介绍学生会及自律会的工作职责，尽自己最大的努力去为他们解答。招新结果很乐观，经过自律会每一位成员的努力，20xx年的自律会共招收了100余人，这些新鲜血液为自律会今后的发展奠定了坚实的后盾。

第三：第六届寝室文化节

20xx年十一月，药学院第六届寝室文化节拉开序幕，活动分为寝室美化、户外素质拓展，寝室风采展示和文艺汇演暨颁奖晚会四个环节。活动中我主要负责通知工作以及配合其他副主任的工作，将比赛活动的时间、地点及具体安排及时告知入围寝室的寝室长。整个活动持续了大约一个月，虽然辛苦，但是看到每一个寝室因为这次活动而越来越团结，我感到很荣幸，同时，对于自身的工作，我也明白了细心踏实的重要性，时刻将这样的原则投入日后的工作中。

而对于其他活动，诸如20xx年部门九月份的迎新晚会、最近的活动，我都有参与、策划与组织，整个过程中，我渐渐学会了想问题注重考虑细节，当断则断，不能犹豫不决，注重自我素质的提高，同时自己也变得愈发成熟。

二、注重团队建设

自律委员会是一个规模较大，人员众多的`部门。部员来自不同的班级，一起工作，一起学习，一起交流思想，一起分享工作的收获，大家如同相亲相爱的一家人。所以，平日的工作中，我更注重部员之

间的交流和沟通，举办活动的同时，也不忘让大家回归普通学生，互相交流，互相学习，都会和他们说“在搞活动的时候，我们没有上级与下级之分，大家都是以朋友的心境相处，团结互助，友好相处，为实现自我价值而努力。”所以工作之余不仅会从生活上关心部员，同时在学习上也会给出自己的意见。在期末之余，我会组织本组的成员互相查找复习资料，大家互相传阅，共同进步，我始终相信，团结就是力量!只要大家一起奋斗努力，就一定可以进步。

作为副主任，我不仅在各方面提高自身的能力，同时也要求每个部员时时树立主人翁的意识，了解自己对部门的价值与意义，激励自我，发展自我。

三、自我收获

在将近一年半的工作与总结中，在自律委员会里我学到了很多东西，比如如何与老师保持良好的沟通;如何组织策划一个活动及活动中应该注意哪些细节问题;如何领导部员更有效率的工作等等。

未来，我会用自己的所学和所得，和其他副主任一起努力更好的管理这个团队，使它变得更优秀更有凝聚力。同时我也会从各方面提升自己的能力，遇到问题会冷静思考，考虑问题更周全，加强与人的沟通，学会承担和接受。通过努力，将自律会建设的更上一层楼。

自律部部员工作总结篇8

离开安静的教室，我怀着一份好奇，一份激动的心情走进了社会。第一次运用自己所学的理论，结合实际，亲自动手实践，在这次实习中给我提供了一个理论与实际结合的机会，同时也认识社会锻炼自身能力，以及更好的适应社会需要的机会。近些时间实践，收获应该是很多的，都得到较大的提高。五个多月的实习时间,很快就过去了,在斯维尔公司的这几个月里,学到很多的东西。一直以来毕业都想过往销售这方面发展，所以很珍惜这次实习机会。特别是软件销售工程师这份工作给我更大的挑战。我希望自己通过销售这份工作提升自己的各方便能力，例如与人打交道、自身修养、勇气、积极乐观的态度。

首先我介绍我的实习单位：清华斯维尔软件技术有限公司于xx年5月，是由清华大学研究院投资，以建筑设计、建筑经济、项目管理等建设领域软件开发为主业的高新技术企业。公司是中国xxx“软件研发与产业示范基地”。

11月15日我正式到公司实习，在公司的第一个星期总经理给我们新人进行了培训，让我知道销售人员是多么伟大，销售人员是刚开始是会苦，但是更多的是用脑子。只有用脑子的人才会更轻松的去适应。11月22号我正式开始了第一天的销售亲身体验，一直都有人跟我说，做销售是很累的，这次真正的自己去做一下，才知道了做销售到底有多累。公司要举行发布会，我要给造价人员送邀请函，主要到房地产、建筑施工、造价事务所等。第一天到了汉口的一座大厦里，我需要进去把邀请函送到工程师的手里，可是在门卫那里给拦住了，门卫是位大叔看起来比较亲切，可是并不是我想的那样，他就是不让我进去。

刚开始我就担心，说了几分钟还是不行，准备离开，想想也不行，这也算是自己出来第一次面对挫折，也是销售中必备的一关，我给他讲到自己还是个实习生，当时还把学校系里面奖励的“三好学生”证书拿出来给门卫看，真的还有效果，门卫同意让我进去，接下来我面对了第一位客户，很轻松的送出去了第一份邀请函，当天总共送出去15份邀请函，签回执单9份。通过第一天的实践很快的适应了如何面对建筑行业这些工程师。连续的8天时间里，都到外面去送邀请函，共送出去了127份邀请函，95个回执单(公司要求达到60个)。八天的时间里让我对这份工作充满了信心。

12月5号，公司最重要的日子里，08新费用定额讲座也就是发布会了。这一天公司所有人都是西服领带的，自己也是头一次穿得这么正式，作为实习生能参加这样的场面是非常的荣幸，发布会也是公司宣传最好的一种方法，参加会议的人数多少体现出来我们前一两个星期的工作成果，更加体现公司在湖北的知名度。那种场面很激动,作为清华斯维尔一员,那时刻感觉自己就是主人。那次的讲座让我对公司充满了希望,清华斯维尔是个技术型,有未来的公司。更荣幸的是看到了我们的总裁,他的话是那么的有感染力,让人兴奋激动。未来两三年,斯维尔就是湖北建筑行业软件的冠军。

12月9号部门带我到了孝感,非常感谢公司对我的栽培与信任,,我会永远记得。孝感那边的人更容易接近,也可能是我交流有那么一点进步。记得到孝感三航建筑有限公司,当时我根本进不去,管得比较严,但是我没有放弃,在那附近不停的找人交谈,结果真的有一个是那公司的部门经理,很荣幸的弄到三航建筑公司副董事长的电话号码,花费了两三个小时才成功,也让我深深的体会到,任何事只要想完成一定会有办法。公司有句名言”每件事不想就没有路,要想完成就有千万条路”。我深深的体会到了这句话。在外面我也是常常想到这句话。只要用脑没有什么解决不了。我是个爱挑战的人,越是难搞定的事,我越想征服他它。跑客户我也是相当的自信,征服不了的客户我会继续想办法。

12月17号我从孝感回到了武汉,在武汉大部分时间学习软件。看到新加入的实习生都不错,我也有一定的压力,但是我还是充满了自信,压力在我的眼里就是动力。任何事情失去了竞争,那就失去了向前的动力。11年12月份是我进步最大,领悟最多的一个月。从一个学生转变成社会人士的一个月。

3月5号被总经理认为荆州市的负责人。3月13日，我做为在荆州的主人，策划组织今年公司在荆州的第一场发布会。3月15日我和技术工程师到石首做产品宣传及给客户做培训。4月1号，到石首市收取软件升级费用。4月15号，到石首市收取软件加定额库及软件升级费用。4月24号参加策划了公司在宜昌市的产品发布会。4月28号，销xxx两套。4月30号自己的.实习生活结束，被升为荆州主管，目前以区域经理的身份管理荆州及周边几个城市。

首先计算机技术这门专业确实是个热门，我面试了4家此专业工作，公司的待遇真的很不错，几乎都是月xx元以上，可是人家就是不信任你能完成这份工作，很简单你有工作经验吗，给你一个实例工程可不可以完成出来，有没有这个能力，在学校我认为自己是很不错的，可是别人提的要求自己确实没有这个能力。我到一家软件开发公司复试，看到公司里的环境，实在太吸引人啦，我当时就想如果能来这地方实习，免费实习几个月都没问题。那人力资源部经理找到我谈过话，说我各方面条件还不错，如果你能来公司培训半年一定可以怎么好，有点闷，还要培训收钱，我当时认为大学校里已经培训两年多了，再半年能把自己培训成软件工程师。学校还是尽量让学生找到自己定位方向，我们学的专业课程偏多，知识学得多可是并没有真正的把公司里需要的东西学进去。计算机行业发展的速度惊人，信息化更新很快，那就需要学生的基础，学校里的知识能否跟得上。

我个人建议学校多让学生到一些公司去参观，早点知道公司需要什么样人才，学生对这个是不是感兴趣，感觉非常好，那就专攻那一门或两门的专业。大学里确实要靠自学，这个是不争的事实，可效果并不好，中国人的思想大部分是这样：高三是起早摸黑，一天学习十几个小时，到了大学是应该轻松的时候，如果没有及时调整过来，后果是很严重的。大学几年里学不到什么东西，这是很多学校里学生出来后的反映，大我实习的几个月里，差不多接触了200个大学实习生，来自很多的学校，通过交谈反映有这种情况。大学里面有学到专业知识，但也学到不少隐蔽的知识，把握住机会的人得到了锻炼。我个人希望学校里不仅是专业知识得抓，还有社会适应能力，多参加活动让学生们更多懂得有团队的精神。

在这，感谢武汉信息传播职业技术学校对我的培养。我很自豪的说，在学校学到不少东西，没有在大学里的锻炼，我不可能这么快的适应社会。近斯的目标，成为一个好的软件销售工程师，给公司多做贡献，同时锻炼自己各方面的能力，加强知识和人脉。往后发展目标成为一个真正能给社会做出贡献的人。

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