近年来随着汽车工业的迅猛发展，人们的生产、生活方式产生了巨大变化，汽车的数量尤其是私家车的数量与日俱增，使得汽车及汽车工业在人类社会的政治、经济等领域及生活中的衣、食、住、行各个方面占据了相当重要的地位。然而，在人们享受汽车带来的`速度感和便利的同时，也就不得不应对其随之而来的“副作用”——交通事故。严重的交通事故越来越引起人们对交通安全状况的高度重视。安全性也成为汽车设计的重中之重，安全带、安全气囊、abs等先进的安全设施层出不穷。

而在交通安全诸多要素中，人即驾驶者才是核心因素，也是降低或减少交通事故的关键因素，所以加强对汽车驾驶人员的安全驾驶技术、紧急事故处理方法原则及安全意识教育和指导至关重要。

我院车辆安全管理与驾驶直接关系到干警生命安全和财产安全，作为驾驶员应切实增强职责意识和使命意识，把预防车辆安全事故和杜绝违章驾驶作为车管工作的重中之重来抓，以适应我院审判、执行及后勤保障安全用车之需。同时还应树立安全行车意识，自觉遵守安全管理规定，并努力提高驾驶技术，专心驾驶、留意驾驶、细心驾驶，做到行万里车，保万里平安。从而在工作单位营造“安全第一、预防为主”的良好车辆驾驶与管理氛围。

近日，我参加汽车指导驾驶员的学习，其注重对驾驶员的安全操作、交通事故的`预防及措施、驾驶员的职业道德进行讲解和辅导，我更加深刻的认识到安全的重要性。我作为一名车辆驾驶人员，总结了自我多年车辆驾驶实践经验，并结合汽车指导驾驶员相关理论知识，及当今汽车驾驶的相关先进理论，就汽车驾驶中常见的一些紧急事态及问题，谈谈确保安全驾驶的心得体悟。

首先，在遇到紧急状况时，驾驶员要持续头脑冷静、机智沉着，不惊慌失措。这是采取正确避险措施的先决条件。一个成功的驾驶员务必具备良好的心理素质，在避险时，心理素质好的驾驶员能够化险为夷，完全避免事故的发生或者将事故损失降到最低程度。

其次，汽车驾驶中遇紧急事态时应先方向后制动、先人后物、先人后己、避重就轻的处置原则，以及遇到车辆相撞、制动失灵、转向失控、车胎爆破等具体紧急事态的处置策略。

此外，应当充分领悟各项处置原则之间的辨证关系以及各项处置策略之间的共同，根据现场的具体状况，以原则为指导，以策略为依托，合理运用，统筹掌握，采取灵活的处置措施，力求降低汽车驾驶在遇紧急事态时的交通事故发生率，减少交通事故给人们带来的方方面面的损失，使我们在享受汽车带来的便利和舒适的同时远离事故。

最终，安全意识是保证安全最起码的条件，是驾驶员的素质的具体表现。所以驾驶员务必从思想上重视行车安全，然后付诸行动。在行车中根据道路、车辆等状况，驾驶好车辆，不开快车、英雄车；做到应快则快，应慢则慢，应让就让，应停则停，把安全放在首位。

路测心得体会篇2

这几天和李经理一起去回访我在第一次拜访的客户中对我公司8222板卡感兴趣的客户。今天是拜访的第三天，已经回访了四家客户。但是从拜访的情况来看，结果不理想，主要原因是客户对大尺寸的板卡需求偏少。

在回访后我发现了一些问题，主要表现在第一次拜访时对客户的信息掌握的不准确。就拿今天拜访启悦光电来说，李经理和他们谈了将近5分钟就知道了我公司的产品和他们公司的需求对不上，这让我很有挫败感。在第一次拜访的时候我主要是向他们公司的戴经理介绍我公司的sunplus和mtk的方案，戴经理确实也认真在听，还时不时的用笔做记录，但现在我发觉我忽略了一个重要的问题，那就是没有抓住拜访客户时的重点————了解客户的需求。

当时戴经理也说了他们主要做国外市场，那时候由于刚进入到这个行业，认为国外也有模拟电视，心想模拟电视全世界应该都一样，因此也没有强调我们的8222只能适应国内和东南亚市场。

为了更好，更有效率的从事销售这个工作，我觉得在每次拜访客户之前应该明确自己拜访的.目的，在拜访的过程中应围绕预先拟好的目的提问，做到高效拜访，需要了解的信息可以参照公司的客户拜访登记表。在需要了解相关的信息时还应事先设计好问题，这样层层递进，做到不盲目提问，同时也可以防止和客户聊天时冷场的局面。

拜访时要了解到得比较关键的信息：

目前采用哪家的板卡？什么方案？价格多少？

产品主要销往哪个国家和地区？产品尺寸？大小尺寸的出货量？

公司采购的一般流程？决策者？

以上是主要信息，除了上面要了解的信息之外，还可以问以下问题来了解信息：

近期是否会有采购板卡的需求？

为什么采用**板卡？它的优势在哪里？

有没有用过**板卡？为什么不用？

老板对未来有什么规划？我们板卡公司要怎样配合贵公司？配合得好会有什么前景？

总之一条，要了解客户的需求，客户不需要，谈再多也是白谈。

路测心得体会篇3

在军训中，它是艰苦和累人的，但它是一种生活经验，是克服自我和锻炼意志的最佳机会。虽然我的内心有说不出的起伏，我的皮肤在阳光和热量下变黑了，但这不是一种幸福，一种朝着人生目标更好地前进的勇气，也是一种提升自己的信心吗？

我带着信心开始了真正的训练。老师耐心地指导了一遍又一遍，代替了严厉的训斥。在训练场上，不仅有我们整齐的步伐，还有我们响亮的口号和响亮的营地歌曲。站在军队的立场，给你的不屈的身体，中国人民和龙的后代的无限毅力。转身的实践体现了人类积极敏捷的思维方式和集体主义的伟大。没有水，就没有河。没有我们每个人的努力，就不可能有一个完整的高质量的团队。每次训练的行动都让我深刻体会到团结的力量、合作的力量和团队精神的重要性。我相信，它将使我受益终生，使我能够更好地履行我的职责，在未来的铁路行业。

古人说：“天要对人负责，所以我们首先要努力工作，努力工作，饿死身体和皮肤。”我们需要重复做这些基本动作，如站立、休息、蹲坐、摆动手臂和踏步。这些动作通常看起来很简单，但现在却不那么容易了。老师对动作的准确性要求很高，对学生的期望也很高。没有水，就没有河。在军事训练中，当一个人偶尔做得不好时，指导员会一个接一个地加强训练，直到我们的动作一致，达到标准。这需要我们建立团队精神。如果你一个人做不好，整个班级都做不好。没有我们每个人的努力，就不可能有一个完整的高质量的团队。每一次的运动训练，都让我深刻体会到团结的力量，合作的力量，以及团队精神的重要性。当我们将自己融入一个大的群体时，个人的得失是微不足道的，这体现了一个团队的作用和力量。我认为如果没有这种集体意识和集体荣誉感，我们的军训效果就不会这么好。

剑来自磨砺，梅花来自严寒。这次军训就是要培养我们的素质，锻炼我们的意志。难忘的军训教会了我太多。信心、奉献、尊重和感激都是财富，是宝贵的财富。首先，我清楚的认识到纪律的重要性，不仅仅是以前的服从，而是纪律应该在我的心中，有责任感，对自己所做的事情负责。其次，在这些日子里，我感受到了军人良好的生活习惯，我会朝着这个标准努力，让自己养成良好的习惯。最后，我们应该尽力培养专业技能，提高个人的综合素质，这也可以成为每个人的榜样。在今后的工作中，我将始终保持军训的毅力和坚强意志。遇到挫折时，我会勇敢面对，积极寻求解决方案，迎接更大的挑战。

路测心得体会篇4

时间快得让人不得不感慨。写这个总结的时候，我已经来到句容碧桂园项目工作有一个多月了，具体说来，这段时间，我有以下两点收获：

第一：全面了解、认识了建筑行业的情况，继而加强了对建筑行业法律法规的学习。由于建筑行业的特殊性，以前在学校接触的这方面的东西并不多，所以刚来这边时心里并没有底。通过翻阅公司历史案件、参与资料的管理，我全面了解了建筑行业各方面的特点。对照自己的不足，加强了专业知识的学习。

第二：基本完成了由学生到员工的角色转变，基本可以独立的开展工作。通过这一个多月的适应、学习、工作；通过日常工作的潜移默化，在这个过程中，我明显感觉到自己已经逐渐完成了由学生到员工的角色转变。初到公司时的散漫、迷茫没了，取而代之的是现在的自信、充实以及对事业的渴望。日常工作中向老员工学习，严格要求自己，遵守公司的各项规章制度并且渐渐的对自己的工作有了自己独特的看法，能够结合实际提出一些建设性的意见。这让我在工作中收获了自信以及工作的成就感。

总而言之，这短短一个多月使我感触良多。我能感觉到自己在各方面的成长。感谢各位领导对我的信任，给了我很多学习、成长的机会，我始终心怀感激。但是我也能感觉到自己在很多方面的不足，希望自己尽快克服这些不足，加以改正，成为一个真正合格的好员工。另外，在这一个多月工作的过程中，我发现自己与同龄人沟通时能很从容自信，但是与其他人员进行沟通时则存在一些障碍，尤其是与领导沟通时往往不能很好的表达自己的意思或者不敢勇于的表达自己的观点，这点今后还要加强锻炼。

最后，我希望自己今后好的方面可以坚持，不足的方面尽快加以改正，不辜负领导们对我的期待，早日成才，肩负起身上的责任。也希望各位前辈们能多多指导，衷心感谢。

路测心得体会篇5

今天市里要举办一个盛大的美食节活动，集合了全市所有地方特色名菜，要将我们xx市的特色美食和旅游文化展示出去，因此吸引了大量的游客前来参加。而我则是秉承着对家乡的热爱以及主人翁精神，选择加入了义工组织，作为活动的工作人员参与进这次全市的大活动，将自己的一点力量贡献出去，并希望能够让这次活动办得更好。

当我们到达了场地的时候，活动还没有开始，只有零星几个游客在好奇的走动。我们的队长xx先生跟我们说了一些注意事项后给我们分发了工具以及服装徽记，这让我又有些兴奋起来，手忙脚乱的给自己戴上，看着那红袖章心里升起一种自豪感来。

没有等多久，各个地区人都来到了自己的展位开始布置起来，我们市里各个县区的特色汇在一起让这个美食节有着别样的趣味。别说外地人了，连我这个本地人都觉得这次活动非常有意思，想来一定能够取得圆满的成功。

但是这会我却没多少空去关注这些了，随着活动即将开始，游客也越聚越多。我们义工组织在活动方的指挥下指引着各位游客，为他们礼貌的回答问题，热门思想汇报展现我们xx人热情好客的优秀品质。

这一工作虽然有些累，但是心里上的满足让我忘记了疲劳，能够为家乡做一点贡献，哪怕只是小小的一点也让我满足。

活动开始了，我们义工组织的工作算是告了一段落，站在各个角落里维持着秩序津津有味的看着舞台的表演，各个地方美食美景的展示，看到精彩处也跟着游客们一起喝彩。心里为我们xx市的繁华和文化底蕴感到非常的自豪。

可惜，美好的日子总是过得很快。随着活动的散场，我们义工组织又忙碌了起来，这次是忙着清理游客们留下的垃圾。

在大家的共同努力下，我们没花多长时间就将广场给清理了一遍，带着满满的充实感挥手告别。拖着有些疲惫的身体回到家中跟家人分享我今天的所见所得，获得了家里人的称赞。

这次活动虽然有些累，但是意义却非常的深刻，不但让我体会到了从未体会过的事情，增长了我的见识，也让我对于家乡的热爱更上一层楼。如果日后还有类似的活动，我想我也会积极地参与，为广大市民做出贡献，为家乡的发展出一份力！

路测心得体会篇6

通过自己在教学过程中积累的点滴经验，结合其他老师的交流，结合新课改的要求，我总结出关于小学三年级数学教学的一些心得与体会：

一、坚持不懈地抓好口算。

（1）口算训练的目的不仅是提高学生口算的能力，有针对性的训练又为本册第四、第六单元的学习做好铺垫。

（2）由于第四单元是学习两位数乘一位数笔算乘法，因此在口算训练时可适当增加一些20以内进位加、特殊的口算题，如：25×2、25×4、15×2、15×3、15×4、15×6、14×5、12×5、16×5、125×8、125×4、17×3、45×2、24×5

根据教学进度及学生掌握情况，定期进行口算的检测或期末达标检测，既让学生找到学习的动力、发现差距，又能让家长了解孩子计算的能力，同时任教老师也能从中分析，找准突破口，使训练的效果更好。

二、在操作活动中让学生理解笔算除法的`算理和算法。

笔算除法的教学应在学习时多让学生通过用实物分一分，从中了解笔算除法的算理及计算方法。如：24÷2=，让学生把准备好的吸管分一分，说一说你是怎样算的？也就是先算哪一位上的数？通过一道题的实践是不够的，还要再次多摆1--2道并说出计算方法。由于书上没有任何的计算法则，但在教学时教师还是应把方法板书。

不管是笔算乘法或笔算除法，教学时还应注重培养学生估算的能力。估算是验证计算结果的较好手段之一，但经常在教学时会被遗忘或略略带过，没有成为学生计算的“好帮手”。

如：21×4 28×6 （）×6

125÷5 96÷8 63÷3 360÷3

三、加强数学知识与生活的联系。

对于与生活有密切联系的知识：《千克、克、吨》、《周长》、《年、月、日》，教学时可让学生寻找身边与知识有关的事物，通过观察、比较、分析，不断加深理解，从而达到概念的强化。

如：《千克、克、吨》通过实物让学生掂一掂理解1克、1千克有多重，再估一估1吨有多重，经过观察---掂---估后，从而找出它们之间的联系。课外可布置学生寻找身边的一些生活物品判断用哪种重量单位较合适，填写后进行交流判断。

?周长》这单元既让学生感到新奇，但又是本册书的难点之一。教师在备课时感到很简单，不就是求封闭的平面图形所有边长的总和嘛。求长方形和正方形的周长，只要记住计算方法就会算了。真正教时就发现并没有像老师想象的那样学生能较快理解并正确解决实际问题。主要原因有：

1、对“周长”这概念接触较少，学生没有充分理解。

2、当概念没有得到理解时，又学习有关长方形、正方形周长的计算方法后，不明白方法由来只记住公式，因此当遇到较灵活的题目时，无从下笔。

基于以上的认识，我认为在小学数学教学中创造各种适合教学需要的情境可以激发起学生学习的欲望，可以在动手实践、自主探索与合作交流中帮助学生真正理解和掌握基本的数学知识和技能、数学思想和方法，提高学生的能力，使学生得到全面的发展，真正成为数学学习的主人。

路测心得体会篇7

尊敬的老师们、亲爱的同学们：

大家好！

时光荏苒、岁月如梭，xxxx学年即将划上圆满的句号。在大家的共同努力下，我校本学期各项工作已圆满完成，我们的教学质量又在原来的基础上又有了新的'进步，同学们的养成教育扎实有效，好人好事，星级学生不断涌现，教学设施进一步升级，后勤服务卓有成效，真正做到了一切以生为本，让学生吃得好、睡得好，快乐、健康、有进步。

还有一天就要进行进行期末考试了，希望全体师生精心准备，认真答题，杜绝因粗心大意而丢分，考出好成绩向学校、向家长、向社会报喜！

各位同学，期盼已久的寒假就要到了，为引导同学们在丰富的社会实践活动中快乐学习，锻炼能力，强健体魄，提高素质，帮助你们度过一个充实而有意义的假期。我代表学校和老师对同学们的假期生活提出如下希望和要求。

一、尊重长辈，听从父母教导，在家做个好孩子。

假期中，家是我们重要的活动场所，我们的衣食住行，无不与家息息相关，无不与父母息息相关。每个同学都要尊重长辈，不能任性因一点小事与父母顶嘴闹别扭，更不能玩出走。

在家里，自己的事情要自己做，还要主动承担力所能及的其他家务，为父母减少家务负担，时刻按xx小学学生春节礼仪做人、做事，让家因为你的懂事而更温馨。

二、遵守公共秩序，爱护公共设施，在社会上做一个好公民。

一直以来，做“文明学生”都是我校养成教育的重要内容，假期期间，希望大家遵守公共秩序、爱护公共设施，讲究环境卫生，把在学校养成的良好卫生习惯带到社会，带到家里。

三、广泛阅读，让书香与假期相伴。

“读一本好书，就是与一个高尚的人谈话。”学校大力提倡课外阅读，希望大家按少先队倡议书上要求每人至少读一本好书，让爸妈带你到图书馆去阅读，长见识、长知识、长能力！

四、有计划完成寒假作业

在欢乐度假的同时，我们千万不要忘记了老师安排的寒假作业。寒假作业要有计划地写，不可一下写完，要做到工整、美观、准确、规范。

五、安全度假