当我们推销一个新产品，我们必须对它的性能，特色、优缺点等都有所了解和掌握，以及跟竞争对手相似产品的区分，掌握了这些我们才能有自信地与顾客交流，变得能说会道。但是我们不能误认为能说会道就是一名优秀的销售人员，其实远不止那样。作为一名真正优秀的销售人员还必须做到六勤，既脑勤、眼勤、耳勤、口勤、手勤、腿勤。我很惭愧的说我远没达到这六勤，我只是做到了每次轮到自己休息的时候，我总喜欢到各个卖场去转转：一来调查一下市场，做到心中有数。因为现在的顾客总喜欢讹销售人员，说哪里哪里有多么便宜，哪里哪里又打多少折了，如果你不能清楚了解这些情况，面对顾客时将会非常被动。二来可以学习一下别的销售人员的推销技巧，因为只有博采各家之长，你才能炼就不败金身!

其次：关注细节

现在有很多介绍销售技巧的书，里面基本都会讲到销售人员待客要主动热情。但在现实中，很多销售人员不能领会到其中的精髓，以为热情就是要满面笑容，要言语主动。其实这也是错误的，什么事情都要有个度，过分的热情反而会产生消极的影响。

热情不是简单地通过外部表情就能表达出来的，关键还是要用心去做。所谓精诚所至，金石为开!随风潜入夜，润物细无声，真正的诚就是想顾客所想，用企业的产品满足他们的需求，使他们得到利益。

再次：借力打力

销售就是一个整合资源的过程，如何合理利用各种资源，对销售业绩的帮助不可小视。作为站在销售第一线的我们，这点同样重要。我们经常在街头碰到骗子实施诈骗，其中一般都有一个角色—-就是俗称的托，他的重要作用就是烘托气氛。当然，我们不能做违法的事，但是，我们是不是可以从中得到些启发呢?当我们在做促销员的时候，也可以使用类似方法，应该非常有效，那就是和同事一起演双簧。特别是对一些非常有意向购买的顾客，当我们在价格或者其他什么问题上卡住的时候，假装去请出店长来帮忙。一来表明我们确实很重视他，领导都出面了，二来谈判起来比较方便，只要领导再给他一点点小实惠，顾客一般都会买单，屡试不爽!当然，如果领导不在，随便一个人也可以临时客串一下领导。关键是要满足顾客的虚荣心和爱贪小便宜的坏毛病。

然后：见好就收

销售最惧的就是拖泥带水，不当机立断。根据经验，在销售现场，顾客逗留的时间在5-7分钟为最佳!有些销售人员不善于察言观色，在顾客已有购买意愿时不能抓住机会促成销售，仍然在喋喋不休地介绍产品，结果导致了销售的失败。所以，一定要牢记我们的使命，就是促成销售!不管你是介绍产品也好，还是做别的什么努力，最终都为了销售产品。所以，只要到了销售的边缘，一定要马上调整思路，紧急刹车，尝试缔约。要很客气却很自然的对顾客说：“那我给你包起来，好吗？”如果一旦错失良机，要再度钩起顾客的欲望就比较困

难了，这也是刚入门的销售人员最容易犯的错误。

最后：送君一程

销售上有一个说法，开发一个新客户的成本是保持一个老客户成本的27倍!要知道，老客户带来的生意远比你想象中的要多的多。因此我们在做销售员的时候，应该非常注意和已成交的顾客维持良好关系，这将会给我们带来丰厚的回报。其实做起来也很简单，只要认真地帮他打好包，再带上一声真诚的告别，如果不是很忙的话，甚至可以把他送到电梯口。有时候，一些微不足道的举动，会使顾客感动万分!当然如果能在节假日、尤其顾客生日那天发去祝福短信，相信更会拉近与顾客的关系，让其成为忠诚顾客。

以上几点也算是我的一点真知拙见吧，希望对大家有帮助，我也在不断探索成为金牌销售人员所需要的各种条件，我相信只要我们大家每天多努力一点点，每天进步一点点，奥康璀璨的明天一定会伴有我们的身影！最后，在这激情澎湃的六月，我想对你说:奥康，生日快乐！

谢谢大家！

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20xx年6月23日

读经典讲经典演讲稿篇2

亲爱的老师、同学们：

我们活在浩瀚的宇宙中，漫天漂浮的宇宙尘埃和星河光芒，我们是比这些还要渺小的存在。但我们所生活的偌大宇宙，正是由这些渺小的存在构成的。中国就像是一个小宇宙，亿万中国梦就像是灿烂的星汉，折射出每一丝不甘与希望，筑成了中国灿烂的历史长城。

我们的中华民族是一个拥有五千年悠久历史的伟大民族，它拥有无比丰富的文化底蕴。沿着岁月的河流回望，文学的巅峰之作《红楼梦》，“宝黛之恋”让人惋惜与感叹;医学有“东方药物巨典”之称的《本草纲目》，至今仍被奉为中医的圣经传承;科技的“四大发明”，对整个世界都影响颇深……但1840年东海的一声炮响打破了中国的千年宁静。之后，中国迎来了最屈辱的一百年，雪耻、崛起成了亿万中国人的梦想。从戊戌六君子的血荐轩辕，到孙中山先生“革命尚未成功，同志仍需努力”的遗言，至毛泽东同志领导中国人民建立新中国;从戊戌变法到辛亥革命，至三大战役;从资产阶级维新派到资产阶级革命派，至无产阶级;从学习西方的器物层面到思想层面，至制度层面;从封建社会到资产阶级，至社会主义国家……一代又一代的中华儿女艰苦奋斗、不畏强权，终于换来了中国今日的繁荣富强和中国人民的和乐安康，中国不再是“支那国”，中国人也不再是“东亚病夫”，东方雄狮在沉睡一百年后苏醒了，重新屹立于世界民族之林。中国梦实现了，亿万中国梦实现了!

作为一名炎黄子孙，我为生长在如此一个悠久的文明古国而骄傲。有人曾这样说过：“没有年轮的树，便只能用树叶招摇生风。当飓风来临时，他们只能哀嚎着倒在尘埃中。”辉煌的青史为证，中国永不会担心那一天。从神舟一号发射到嫦娥一号升空，从蛟龙号下海到第一艘中国航空母舰的研制成功，，中国的科技实力及国防实力已不容小觑，我们再不会随便被人欺侮。

有些人我们永不会忘记，两弹一勋邓稼祥，原子能专业人才朱光亚，肝脏学院士吴孟超……他们耗尽自己一生的大好年华，熬白了自己的青丝，沥尽了自己的心血，造就了中国的今日。

我有一个梦想，向他们一样成为国之栋梁，为中国经济的进步与发展，为中国文化的继承与发扬，为中国人民的幸福与安康出一份力，尽一份心。也许我不是女娲，无法炼五色彩石，补将崩之天，恩泽苍生，立千万年之功;也许我不是夸父，无法逐赤色金乌，换永恒之光，尽黄渭二流;也许我不是愚公，无法平太行王屋，得阡陌之变，福及后人……但我愿意燃烧我的全部，去换中国未来一丝微弱的光亮，照亮他人前行。

吾来看梦想，风雨途中，梦想自开展落，亿万中国梦，缘起同一。

读经典讲经典演讲稿篇3

xxx:

大家好！

疯狂的一天是难忘的一天，也是我第一次给大家做竞技演讲。首先感谢领导给我这次比赛的机会，感谢评委百忙之中抽出时间给我点评，感谢同志们的信任和支持。我温柔，但充满激情；做事稳重，但不张扬；我为人正直，但不固执。

我已经进入人生的第一年。在这个充满生机和活力的新世纪，机遇和挑战并存。我经常问自己:“我还应该有自己的梦想吗？我还有梦想吗？”我的梦想在哪里？“我想得很深，一直在犹豫，忧郁。平心而论，虽然工作时间长，但生活还是挺平凡的`。20多年来，我一直默默无闻地工作。这次竞岗的机会，又一次唤醒了我沉睡的梦。

我没有辉煌的过去，但我会把握现在和未来。所以，我来这里是为了展示自己，让大家了解我，帮助我，然后喜欢我，支持我。我希望我能靠自己的知识和水平，靠自己的力量而不是靠运气赢得这场比赛。我在这场比赛中有五个优势:

第一，有丰富的政府机构工作经验。

我在政府工作了近20年，尤其是在基层部门工作了10多年。我一直能够很好的服务基层，得到基层同志的认可，有丰富的基层工作经验。

第二，有较强的工作能力。

在日常生活和工作中，我可以不断加强个人修养，以“做人要清楚，做事要踏实”为信条，实事求是，待人诚实。在领导和同事的关心和帮助下，我组织协调、判断和处理事务的能力得到了很大的提高。

第三，要有事业心和敬业精神。

我出生在农村，种过田，在工厂工作，吃过苦。我热爱我的工作和奉献，无论我做什么，我都热爱我的工作，努力把工作做得更好。

第四，有一定的写作能力。

我喜欢阅读书籍和报纸。在日常工作中也写一些资料，先进事迹，经验材料，调查报告，有很好的写作基础。

第五，有很大的年龄优势。

我正处于人生中期，身体健康，精力充沛，有奉献精神，能全身心地投入到自己热爱的工作中。

如果我有幸参赛成功，我会努力，不负使命:

第一，加强学习，提高素养。

一方面，加强政治理论知识的学习，不断提高自己的政治理论水平；另一方面，加强业务知识的学习，不断“充电”，尽快完成角色转换，胜任本职工作。

第二，摆正位置，做好配角。

工作中，请示汇报领导，做到工作到位，不越位。

第三，努力，不计得失。

我会兢兢业业，脚踏实地，努力工作。今天，我参加比赛的目的是锻炼、学习和提高。如果比赛成功，我会努力；如果我在比赛中失败了，我会更加努力。我觉得，在一个人的成长过程中，每一步，包括参加这个比赛，都是成功的。上天赋予了我最终使用的天赋。我会把这次比赛作为一个新的起点:对待生活，我会有更多的梦想；对待工作，会更加努力；更加尊重领导；多以微笑对待同事；用更多的爱对待生活；对待家庭，会有更多的责任。我相信只要我们努力，有时候会被自己的潜力惊到。

女士们，先生们，现在我将用一个小故事来结束今天的比赛演讲。著名发明家爱迪生一生大部分时间都在努力建造一个巨大的实验室，但是一场大火无情地燃烧了他的一生。当他的儿子发现他的父亲在火边时，67岁的爱迪生静静地坐在一个小斜坡上，看着熊熊的大火烧掉了一切。他开了口，对儿子说:“给你妈打电话，让她看看这难得的火。”大家都以为大火可能给了爱迪生沉重的打击，但他平静地说:“感谢上帝，是这场大火让我重新开始。”。不久，留声机诞生了。

最后，我有个要求。请允许我邀请在座的评委、领导和各位同事和我一起，用最真诚、最热烈的掌声为参赛的同志们加油；祝福成功的同志；祝福我们灿烂的明天。

谢谢大家。

读经典讲经典演讲稿篇4

讲文明，树新风对我们来说并不是一件很困难的事情。只要我们从身边做起，从小事做起，就能养成良好的行为习惯。

要养成良好的文明习惯，做文明中学生。那么请我们每一个人管住我们的口，不说粗话、不随地吐痰；管住我们的手，不乱扔垃圾、不打架斗殴；管住我们的脚，不践踏草坪。

教室里、校园内食品袋、方便面盒随处可见，甚至有的同学认为：反正有值日的同学和清洁工打扫，扔了又何妨；再例如有的同学在教学楼走廊上追逐打闹，走路推推搡搡习以为常；还有部分同学相互之间讲脏话、粗话，随意攀爬树枝，甚至还有个别同学故意损坏学校的公共财物。

我们很多同学把文化知识的学习放在首位，而常常忽略了社会公德的培养，文明习惯的养成，而这恰恰从本质上展现出一个人的思想品质。事实上，良好的行为习惯，是保证我们顺利学习的前提，也是树立健康人格的基础。在学校没有良好的行为习惯的同学就可能目无纪律，不讲卫生，扰乱班级的学习环境。

不久前，曾看到这样一则报道，说的是新加坡，新加坡是一个通用英语的国家，这个国家的公共场所的各种标语大多是用英语书写。但其中的一些文明礼貌的标语，如“不准随地吐痰”、“禁止吸烟”、“不准进入草坪”等却用中文书写。为什么呢？人家回答：“因为有这些不文明行为的大多数是中国大陆的游客。”为此，到新加坡考察的一位中学校长语重心，是见到师长时的问早问好，是不小心撞到对方时的一声“对不长地说：“不文明行为也是国耻。”

其实，要想成为一名“文明是什么？文明是路上相遇时的微笑，是同学有难时的热情帮助，是平时与人相处时的亲切起”，是自觉将垃圾放入垃圾箱的举动，是看到有人随地吐痰时的主动制止……文明是一种品质，文明是一种修养，文明是一种受人尊敬并被大家广泛推崇的行为。

读经典讲经典演讲稿篇5

亲爱的老师同学们：

大家好！

我叫张权，我认为我的学习很一般。我今天是来参加班长竞选的，我相信我能胜任班长这个职位。

我喜欢数学和语文，但是成绩不是最好的。但在我看来，除了课前预习，上课只要认真听讲，认真做题，多练习就可以了。只要多读课外书，课前预习预习，自己解决生词和短语，先思考难句或者利用教辅书掌握。学英语的时候，我总是记不住单词。我必须多练习听力，直到我想要苹果而不是梨。这是我妈教我的！

我认为，如果你想学习好，你必须有良好的习惯。每天早上要看书几十分钟，上课认真听讲，中午看书，增长见识。到了学校不能玩，考试什么都不会。平时做大考，小考，不考试，不游戏都很容易。这样学习并不难，也不会害怕考试。

对待班里的事务，让对的人做适合自己的事，熟能生巧，什么都懂了，再去做其他的事。一个人会努力做到完美。努力改掉自己的缺点，让大家对我刮目相看。我希望每个人都参加大扫除。我们是一个集体，不能被一个人拖后腿。尽力做好，争取每次考核不低于前两名。也许有些同学坚持不了，但是一定要坚持。也是考验一个人的意志，看你有没有前途。我会努力练字，不断学习别人的长处，弥补自己的短处。

此外，在校生健康检查前全部学习，不仅为班级荣誉加2分，还形成了良好的班风。希望大家都能把红领巾戴整齐，不给班里丢脸。做一个有责任心，积极向上的好学生！

这是我的演讲，请支持我，谢谢！

读经典讲经典演讲稿篇6

尊敬的老师，亲爱的同学们：

大家好！社会实践刚刚结束，我带着记忆犹新的欣喜、感动和震憾站在那里，我演讲的题目是《让青春在实践中飞翔》。

上周，我们初二年级八个班的学生到新郑参加市教育局组织的社会实践活动。全方位军事化管理使我们充分体验了团队生活的严谨、艰辛、乐趣与感动。

在活动过程中，翻越逃生墙的项目是整个团队所面临的最大挑战了。同学们自动搭起人梯，奋力向上攀越，虽一次次跌落和失败，但同学们却永不放下。不少同学的双肩被踩破了皮，却一声不响，低着头，继续用自己的臂膀支撑起同伴的生命，背后只是留下一块块伤痕和一个个脚印……他们把生的期望留给了别人，使在场的许多同学都流下了感动的泪水。那个场面，我毕生都将无法忘记。同学们团结、友爱、互助的精神，使我们度过了一道道难关，克服了一个个困难。若没有同伴的付出，就不会有整个团队的胜利！

我想，这就是团队的力量！一根筷子易折断，十根筷子坚如铁！团队的力量是伟大的，伟大的背后更隐藏着艰辛与磨砺。一个人经历风雨，不如大家一起抵挡风雨！

也许命运给了你不公平的待遇，也许生活给了你太多的磨难，也许你的天空在下雨，也许你的世界总是黑暗……但是，请不要悲观失望，不要消沉灰心，让大家和你一起应对吧！生命的过程是需要雕琢和磨砺的，大家一起承受，让友爱撒满内心，让力量驱走荆棘。那样，你的生命将不会褪色，团结的力量将陪伴着你，感动将一向围绕着你，精神之火将永不熄灭！

单丝不成线，独木不成林；一块块砖只有堆砌在一起才能成就万丈高楼；一滴水只有融入大海才能获得永存。是的，生活中能够没有轰轰烈烈的英雄，但是生活中不能没有团结、友爱的精神。一个人是社会的一个细胞，只有大家团结在一起，才能构成一个坚强的整体。

保尔以前说过：“人最宝贵的东西是生命。生命对于我们只有一次。”在人生的旅途中，让我们背上团结、合作、超越自己的勇气，把它们装进我们飘洒活力的行囊，让青春在实践中飞翔！

读经典讲经典演讲稿篇7

大家好!

春风春雨把原野拂过，

惊起一层漫漫绿色。

五月，在这春天的季节，是一场雷鸣后大雨来临，南飞的大雁跋山涉水归家的日子;是杏花开遍山野“她在丛中笑”的烂漫季节;是冬麦扬穗农民挥汗荷锄，辛勤耕耘的好光景。

蛙鸣虫叫，鱼跃雀散，初春的旷野已是喧声鼎沸了。扶摇而上的风筝拥入碧空的怀抱，地上的人们舒展着筋骨攒足了劲。不知不觉中，春天正迈着轻盈的脚步，悄悄的向我们走来——在春意盎然的五月。

五月是孩子们的天堂，抛掉厚重的棉衣棉帽，跑到田野里尽情的撒欢儿，用柳笛唱一支春天的歌;五月是青年人的日子，春潮涌动的时节，执子之手，与子同行，撷下春天里的玫瑰点缀爱的天空;五月是老年人的节日，踏着一路路春光，和着一串串鸟鸣，到刚刚解冻的湖面垂钓人生……五月，全体人民的日子——全世界劳动人民的节日。

水一样流走的是日子，记忆被时间流逝得日益斑驳，人们却没有遗忘这一幕，“五一国际劳动节”成为他们英勇壮举的特别纪念。

劳动人民是世界上最伟大的人民，他们用劳动创造了世界，创造了人类，创造了我们今天的幸福生活。是劳动，建成了今天的万丈高楼;是劳动，筑就了现代化的信息高速公路;是劳动，让偌大的地球变成了一个小小的村落;是劳动，使浩翰的荒原变成了亩亩良田。

劳动是神奇的，劳动是伟大的。劳动者用勤劳的双手和智慧，编织了这个五彩班斓的世界，创造了人类的文明。让我们在这个特别的日子里，向全世界的劳动者致敬。